رعایت این نکات نه تنها می‌تواند به منظور تولید محتوای مناسب برای یک وبسایت مفید واقع شود بلکه اغلب آن‌ها در مورد پست های رسانه های اجتماعی و حتی رسانه های غیرآنلاین نظیر مجلات و روزنامه ها نیز قابل تعمیم است.

این مطلب برگرفته از وبلاگ Neil Patel کارآفرین و وبلاگ نویس مشهور آمریکایی است که ترجمه آن در تینک بیگ در قالب سه بخش منتشر می‌شود. با ما در بخش اول این مجموعه همراه باشید…

9 عنصر اولیه که به ایجاد یک محتوای عالی کمک می‌کند

نوشتن محتوای عالی یک انتخاب است. شما می‌توانید زمان و کار لازم برای ایجاد محتوای فوق العاده صرف کنید و یک برند موفق بسازید. یا اینکه مسیر ساده را انتخاب کنید و محتوای نامناسبی بنویسید – مسیری که شما را در نهایت به جایی نمی‌رساند. نتیجه انتخاب دوم تنها تلف کردن وقت، انرژی و منابع خواهد بود.

مسیر برای بازاریابان محتوا واضح است. برای ارتقای رتبه سئو (SEO)، به دست آوردن ترافیک و برنده شدن در رقابت، به داشتن محتوای فوق العاده روی وبلاگ یا وبسایت‌تان نیاز دارید.

اگر محتوای اصیل بنویسید، موتورهای جستجو به سایت شما کمک می‌کنند بیشتر دیده شود. برای مثال، گوگل به وضوح گفته است از سایت‌هایی با محتوای تکراری خوشش نمی‌آید و آن‌ها را جریمه می‌کند. در مقابل، گوگل به سایت‌های با کیفیت بالایی که محتوای اصیل (Original) ارائه می‌کنند جایزه می‌دهد. بنابراین محتوای عالی نه تنها وبسایت بهتری می‌سازد بلکه رتبه سایت شما را نیز بهبود می‌بخشد که می‌تواند تأثیر مثبت بالایی روی کسب و کار شما داشته باشد.

هر دلیلی برای داشتن یک سایت حاوی محتوا داشته باشید، چه برای کسب و کارتان باشد یا به عنوان یک تفریح شخصی، مهم است که کار را درست انجام دهید. ما در این پست نکاتی برای تولید محتوای عالی بیان می‌کنیم.

1 . محتوای اصیل تولید کنید

همانطور که گفته شد محتوای اصیل (Original) اثر زیادی روی گوگل و بازدیدکنندگان شما خواهد داشت. کپی کردن محتوای دیگران به جریمه شدن از طرف گوگل می‌انجامد که باعث کاهش درآمد نهایی شما خواهد شد.

دنبال نمونه هستید؟

مقاله‌هایی که صرفا به صورت الکترونیک منتشر می‌شدند و رتبه بالایی در گوگل داشتند را به یاد دارید؟ دیگر از آن‌ها خبری نیست و این موضوع، اتفاقی نیست. این، یکی از آن ضربه‌های سختی بود که در اثر بروزرسانی الگوریتم گوگل با هدف جلوگیری از اعطای رتبه های بالا به محتواهای نامناسب به وقوع پیوست.

مهالو Mahalo عنوان یک مزرعه محتوا (Content Farm) بود که هر روز با محتوای جدید بروزرسانی می‌شد، محتوایی که اصیل نبود. گوگل آن‌ها را تنبیه کرد و این باعث شد مهالو کسب و کار خود را تغییر جهت دهد.

بگذارید کمی بیشتر راجع به این موضوع گفتگو کنیم. اصیل بودن به معنای اصالت هم هست. ایده های شما باید اصیل باشند! دادن شکل و فرم جدید به مفاهیم یا پست های دیگر و تکرار آن ارتباطی با اصیل بودن ندارد. اگر محتوای شما به این ترتیب جلو برود، هیچ‌کس به شما لینک نخواهد داد – و این به معنای شکست خوردن هدف شما از نوشتن محتوا در گام اول خواهد بود.

اینجا تعدادی از تفکرهایی را مشاهده می‌کنید که اغلب صاحبان وبسایت‌ها دارند و آن‌ها را با مشکل روبرو می‌کند:

“پس باید حجم زیادی از محتوا تولید کنیم… باشه… خب حالا چطوری می‌تونیم این کار رو تا جای ممکن ارزان و ساده انجام بدیم؟”

“می‌تونیم یه ربات بسازیم که محتوا رو جمع آوری می‌کنه و با هم به شکلی نامفهوم و بی‌معنی ترکیب کنه که حداقل موتورهای جستجو اون رو بخونن؟”

“می‌تونیم کار رو به نویسنده‌های ارزون قیمت (در حد کارگرها) محتوا بسپریم که محتوای پرکننده برامون بنویسن؟”

” می‌تونیم از سراسر اینترنت مقالاتی جمع آوری کنیم و فقط اجازه بگیریم دوباره منتشرشون کنیم؟”

این طرز فکر را کنار بگذارید!

این دو قانون را در زندگی خود به خاطر بسپارید:

1. شما همان چیزی را به دست خواهید آورد که بابتش پول می‌دهید.
2. اگر چیز مفیدی برای گفتن ندارید پس اصلا آن را به زبان نیاورید.

این دو نکته ساده شما را در مسیر تولید محتوای با کیفیت قرار می‌دهد که برای سال‌ها بازده برای شما به همراه خواهد داشت. این نکات در سایر وجوه زندگی هم به شما کمک خواهد کرد.

2 . همواره روی ایجاد عناوین قوی تمرکز کنید

یک عنوان قوی، علاقه‌ها را جلب می‌کند و خواننده‌ها را به سمت خود دعوت می‌کند. این آمار جذاب از طرف کپی بلاگر را در نظر بگیرید:

• 80 درصد از افراد عناوین شما را مطالعه می‌کنند.
• اما تنها 20 درصد از آن‌ها مابقی محتوای شما را می‌خوانند!

و به همین دلیل عناوین همان قدری که مقاله یا پست شما اهمیت دارند مهم به شمار می‌رود.

اجازه بدهید به تعدادی عنوان مناسب نگاهی بیندازیم:

زیرعنوانی که در تصویر زیر مشاهده می‌کنید جذاب و دیدنی است. هرچند ترس از خورده شدن کمتر به ذهن یک بشر شهرنشین نفوذ می‌کند (مگر این که فرد در حیات وحش زندگی کند)، نویسنده می‌گوید این ترس “تعریف می‌کند ما چه کسی هستیم” کمکی از دست شما برنمی‌آید اما شما را کنجکاو می‌کند.

نمونه‌ای از یک عنوان مناسب برای محتوا – زیرعنوان: چگونه ترس از خورده شدن تعریف می‌کند ما چه کسی هستیم.

و از اونجایی که کسی نمی‌خواهد بی عقل به نظر برسد:

نمونه‌ای از یک عنوان مناسب برای محتوا: پنج اشتباه گرامری که باعث می‌شود بی عقل به نظر برسید.

اگر تفاوت‌های تغذیه‌ای را کنار بگذاریم برای میان وعده کدام را ترجیح می‌دهید — سیب زمینی سرخ کرده یا گل کلم؟ اگر همه چیز به جز طعم یکسان باشد، اغلب می‌گویند سیب زمینی سرخ کرده. اما اگر ارزش غذایی گل کلم را با همان طعم سیب زمینی سرخ کرده داشته باشیم چه؟ واقعا جلب توجه کننده است:

نمونه‌ای از یک عنوان مناسب برای محتوا: چگونه گل کلم را به همان خوشمزگی سیب زمینی سرخ کرده درست کنیم: گل کلم کبابی با ادویه کاری

عنوان زیر هم خوب به نظر می رسد، مثبت است، حرف‌های زیادی در چند کلمه برای گفتن دارد، و علاقه خواننده را برای دانستن آنچه در پیام است برمی‌انگیزد:

نمونه‌ای از یک عنوان مناسب برای محتوا: عصر تعالی

برای عنوان هایتان وقت بگذارید. اگر ممکن است، تعدادی عنوان در نظر بگیرید و هرکدام را بیشتر دوست دارید انتخاب کنید. از روی آن‌ها سرسری رد نشوید. اینها اولین چیزهایی هستند که مردم می‌خوانند و مردم براساس آن تصمیم می‌گیرند مقاله شما را بخوانند یا نه.

بخش دوم این مقاله را اینجا بخوانید…

اگر پیرامون این مطلب نظری دارید یا نکته‌ای به ذهن‌تان می‌رسد که می‌خواهید با دیگران به اشتراک بگذارید خوشحال می‌شویم آن را در بخش دیدگاه ها برای ما بنویسید.

نوشته چگونه یک محتوای عالی تولید کنیم؟ اولین بار در بزرگ فکر کن!. پدیدار شد.

اگر میزان سرمایه موردنیازی که برای شروع کسب و کارتان تخمین زده‌اید با بودجه‌ای که هم اکنون در اختیار دارید تناسبی ندارد و یا تمایل ندارید تمام بودجه خود را برای کسب و کارتان صرف کنید طبیعتا باید روی منابع مالی دیگر حساب باز کنید.

با ما همراه باشید تا شما را با دو روش رایج برای جذب سرمایه جهت تأمین هزینه‌هایی که برای راه اندازی یا توسعه یک کسب و کار به آن نیاز دارید آشنا کنیم.

سرمایه بدهی و سرمایه سهام دار

یکی از رایج‌ترین انواع سرمایه‌هایی که می‌تواند به شما کمک کند سرمایه بدهی (Debt Capital) یا سرمایه وام (Loan Capital) نام دارد. در این روش شما از فرد، بانک یا سایر موسسات مالی مبلغی را به صورت وام دریافت می‌کنید. شما باید این مبلغ را طی مدت مشخصی و احتمالا با سود معین به سرمایه گذاری که از او وام گرفته‌اید بازگردانید. در عوض همه چیز در اختیار خودتان است و به معنای واقعی روی کسب و کارتان کنترل کامل خواهید داشت.

در روش دیگر، این سرمایه گذار است که تمام یا بخشی از منابع مالی موردنیاز شما را فراهم می‌کند و متناسب با آن صاحب بخشی از سهام کسب و کار شما خواهد شد. در حالت طبیعی لازم نیست سرمایه ای که توسط این افراد در اختیار شما قرار گرفته است را به آن‌ها بازگردانید. به این نوع سرمایه، سرمایه سهام (Equity Capital) یا سرمایه سهام دار گفته می‌شود.

این روش‌ها چه مزایا و معایبی را به همراه دارد؟

طبیعتا هر دو روش سرمایه بدهی و سرمایه سهام، مزایا و معایب خاص خودشان را دارند. در سرمایه بدهی، سود وامی که باید پرداخت کنید همان هزینه‌ای است که در قبال دریافت این نوع از سرمایه متقبل می‌شوید. مهم نیست شما در کسب و کارتان شکست می‌خورید یا سود حاصل از فروش محصولاتتان شما را به فردی ثروتمند تبدیل می‌کند؛ به هر حال شما موظف به بازگرداندن وام همراه با میزان سود مشخصی در مدتی مقرر هستید. همین طور موسسه، سازمان یا افرادی که این منابع مالی را در اختیار شما قرار می‌دهند هیچ دخالتی در کسب و کار شما نخواهند داشت و تجارت شما متعلق به خود شما خواهد بود.

اما در روش دوم، در حقیقت بخشی از کسب و کار خود را به ازای سرمایه دریافتی به سازمان، فرد یا افرادی دیگر واگذار می‌کنید. سرمایه گذار پیش از اینکه به شما وجهی بدهد باید با ایده شما آشنا شود و احتمالا در طول فعالیت، این تنها شما نیستید که برای کسب و کارتان تصمیم می‌گیرید. در عوض برخلاف روش اول لازم نیست نگران فراهم کردن مبلغی باشید که می‌بایست انتهای هر ماه یا در پایان مدت قرارداد به خاطر وامی که گرفته‌اید پرداخت کنید. حتی اگر در کسب و کار خودتان با شکست روبرو شوید باز هم قرار نیست به سرمایه گذارتان پولی بدهید. در واقع اگر شکست می‌خورید یا به سود قابل توجهی می‌رسید این شکست و موفقیت نه تنها به شما بلکه به سرمایه گذارتان هم تعلق خواهد داشت!

فراموش نکنید معمولا جذب منابع مالی از طریق گرفتن وام آسانتر است اما اگر به دنبال سرمایه گذاری هستید که در مقابل سرمایه‌ای که در اختیار شما قرار می‌دهد در کسب و کارتان سهیم شود باید حداقل ایده تان برای سرمایه گذار از جذابیت کافی برخوردار باشد. این جذابیت به خصوص در مورد کسب و کارهای نوپا که نمی‌توان به طور قطع روی موفقیت آن‌ها امیدوار بود از اهمیت زیادی برخوردار است (صادقانه بگوییم با توجه به آمارهایی که راجع به استارتاپ ها منتشر می‌شود احتمال شکست یک استارتاپ به مراتب بیشتر از احتمال موفقیت آنست). به عبارت بهتر باید بتوانید سرمایه گذار را قانع کنید که ایده شما ارزش سرمایه گذاری را دارد. همین‌طور باید با این مسأله نیز کنار بیایید که در صورت موفقیت، سرمایه گذار هم در سود شما شریک خواهد بود هرچند بخش اعظم این موفقیت تنها بر اثر تلاش‌های خستگی ناپذیر شما به دست آمده باشد.

راه‌های دیگری هم وجود دارد…

شما می‌توانید متناسب با نیازها و شرایط خود یکی از این دو روش یا ترکیبی از هر دو روش را برای تأمین منابع مالی در نظر بگیرید. در عین حال اگر هنوز هم راجع به این روش‌ها تردید دارید می‌توانید روی سایر شیوه‌های تأمین سرمایه هم حساب کنید.

اگر ایده راه اندازی کسب و کار، تازه به ذهنتان رسیده است می‌توانید در طول زمانی که ایده تان را ارزیابی می‌کنید به فکر تأمین سرمایه مورد نیازتان نیز باشید. اگر این سرمایه به حدی است که خودتان می‌توانید در مدت زمان قابل قبولی با پس انداز کردن بخشی از درآمد کنونی‌تان آن را فراهم کنید فوق العاده است. اگر از میان دوستان و آشنایانتان کسی را می‌شناسید که حاضر است برای راه اندازی کسب و کار با شما شریک شود یا می‌توانید از آن‌ها مبلغ مناسبی قرض بگیرید روی آن هم فکر کنید.

پیش فروش کردن محصول یا سرویسی که قرار است در آینده‌ای نزدیک آماده شود و استفاده از پلتفرم های حمایت مالی هم می‌تواند گزینه مناسبی برای فراهم کردن منابع مالی موردنیاز برای شروع کسب و کار باشد. هرچند غالبا این کار دشوار است اما اگر می‌توانید از سازمان یا ارگانی دولتی با شرایط مناسبی حمایت شوید (هر نوع حمایتی!) این موقعیت را هم غنیمت بدانید.

آنچه در این مقاله به آن اشاره شد روش‌های رایجی بود که شما می‌توانید به منظور جذب سرمایه مورد نیاز برای کسب و کارتان روی آن‌ها حساب کنید. خوشحال می شویم اگر تجربه استفاده از روش دیگری را داشته‌اید در بخش دیدگاه ها با ما و سایر مخاطبان تینک بیگ در میان بگذارید…

نوشته روش های جذب سرمایه برای استارتاپ اولین بار در بزرگ فکر کن!. پدیدار شد.

اگر شما هم به دنبال بهتر دیده شدن در اینستاگرام هستید در ادامه مجموعه‌ای از نکات مفید را برای شما فراهم کرده‌ایم که توجه به آن‌ها می‌تواند میزان موفقیت‌تان را در اینستاگرام به نحو قابل توجهی افزایش دهد.

نکته اول: محتوای جذاب و با کیفیت

اولین نکته‌ای که توجه به آن از اهمیت بالایی برخوردار است تولید محتوای جذاب و با کیفیت است. محتوایی که برای انتشار در پیج خود تهیه می‌کنید باید ارزش دیده شدن را داشته باشد و مخاطب را برای تعامل با پست شما تشویق کند. کمی خلاقیت به خرج بدهید. کپشن های جذاب و استفاده مناسب از قصه گویی می‌تواند برای رسیدن به هدف، شما را یاری کند و بازدیدکننده ها را مدت زمان بیشتری در صفحه شما نگه دارد یا به واکنش مثبت به پست‌های شما هدایت کند. برعکس اگر تصویر یا ویدیویی که برای انتشار در پیج خود تهیه می‌کنید حداقل استانداردهای لازم را هم نداشته باشد به طور غیر مستقیم به مخاطبانتان می‌فهمانید که برای آن‌ها ارزش چندانی قائل نیستید.

نکته دوم: پست های منظم

پیجتان را به امان خدا رها نکنید. برای اینکه بازدیدکننده‌های بیشتری به دست بیاورید و فالوورهای فعلی‌تان را از دست ندهید لازم است به طور منظم محتوای مناسبی را در پیج‌تان منتشر کنید. فراموش نکنید اینستاگرام علاوه بر پست‌های محبوب، پست‌هایی که به تازگی ارسال شده‌اند را نیز با احتمال بیشتری به بازدیدکنندگان نمایش می‌دهد تا پست‌هایی که مربوط به یک هفته پیش هستند.

مراقب باشید از آن طرف بام سقوط نکنید! ارسال تعداد پست های بیش از اندازه نه تنها کیفیت کارتان را پایین می‌آورد بلکه ممکن است باعث آزردگی فالوورهایتان شود.

نکته سوم: پست های به موقع

همان‌طور که گفته شد یکی از فاکتورهای مهم برای بهتر دیده شدن پست‌ها زمان ارسال آن‌هاست. در بسیاری از موارد، اینستاگرام پست هایی که به تازگی منتشر شده‌اند را برای نمایش به کسانی که دنبال موضوعات مرتبط هستند به پست‌های قدیمی‌تر ترجیح می‌دهد. بنابراین انتخاب زمان مناسب برای انتشار پست اهمیت ویژه‌ای دارد. فرض کنید هم از نظر محتوا و هم از نظر زیبایی روی یک پست به شدت کار کرده‌اید اما آن را درست زمانی منتشر کرده‌اید که اغلب مخاطبان‌تان یا در حال استراحت بوده‌اند یا در محل کار مشغول انجام وظایف اداری خود بوده‌اند. به این ترتیب زمان طلایی برای بهتر دیده شدن را از دست داده‌اید!

نگران نباشید پس از مدت کوتاهی با دریافت واکنش‌های کاربران متوجه خواهید شد چه زمان‌هایی مخاطبان شما بیشتر مشغول استفاده از اپلیکیشن اینستاگرامشان بوده‌اند. شما می‌توانید برای زمان‌بندی ارسال پست‌ها به صورت خودکار از سرویس‌های شخص ثالث نیز کمک بگیرید.

زمان مناسب برای ارسال پست اینستاگرام را از دست ندهید!

نکته چهارم: استفاده مناسب از هشتگ ها

هشتگ ها یکی از مهم‌ترین المان‌هایی هستند که در صورت استفاده صحیح می‌توانند توجه افراد بیشتری را به پست‌های شما جلب کنند. سعی کنید برای پست های خودتان از هشتگ‌های پرمخاطب و مرتبطی استفاده کنید که در حوزه کسب و کار شما اهمیت بیشتری دارند. برعکس استفاده از هشتگ های نامرتبط باعث آزردگی بازدیدکنندگان شما خواهد شد.

نکته پنجم: زیبایی و جذابیت پست ها

برای پست هایی که ارسال می‌کنید زمان صرف کنید، چه از نظر محتوا و چه از نظر زیبایی. هرچه جذابیت و زیبایی پست هایتان بیشتر باشد بازدیدکننده برای باز کردن آن بیشتر تشویق می‌شود و احتمال اینکه برای آن کامنتی بنویسد، آن را لایک کند و یا اکانت شما را دنبال کند نیز افزایش پیدا خواهد کرد.

یکی از تکنیک‌های موثر در جلب توجه، استفاده از رنگ‌های غالب یکسان و استایل‌ها یا فیلترهای مشابه در پست هایتان است. بهتر است رنگ‌هایی که انتخاب می‌کنید متناسب با رنگ‌های غالب موجود در لوگو یا وبسایت شما باشند. به این ترتیب بازدیدکننده‌ها به محض مشاهده برند، لوگو یا سایت شما ناخودآگاه محتواهایی که در اینستاگرام شما دیده‌اند را نیز به خاطر خواهند آورد.

نکته ششم: پروفایل و بیوی کامل و جذاب

داشتن پروفایل کامل از جمله مهم‌ترین نکاتی است که باید در نظر بگیرید. اگر پیج شما در مورد کسب و کارتان است یا در مورد موضوع خاصی فعالیت می‌کنید باید در قسمت بیوی پیج‌تان آن را به خوبی توصیف کنید و نام مرتبطی برای آن درنظر بگیرید. در یک کلام، بازدیدکننده با مشاهده پروفایل شما باید بتواند به راحتی متوجه شود آیا محتوای پیج شما مورد علاقه او هست یا خیر؟

قرار دادن لینک وبسایت یا بیان راه‌های ارتباط با شما (از جمله شماره تماس یا نشانی ایمیل) می‌تواند علاوه بر ایجاد حس اعتماد، تعامل و برقراری ارتباط با شما را تسهیل کند. تبدیل پروفایل به حالت تجاری (Business) از طریق بخش تنظیمات می‌تواند راهکار مناسب‌تری برای این منظور باشد.

نکته هفتم: ایجاد هشتگ برای محصول یا برند

اگر صاحب کسب و کاری هستید برای خودتان یک هشتگ اختصاصی بسازید. این هشتگ می‌تواند شامل چند کلمه باشد طوری که به طور منحصربفرد مخصوص شما باشد. به این ترتیب هشتگ خود را می‌توانید روی کارت ویزیت یا حتی بیلبوردهای تبلیغاتی سطح شهر نیز منتشر کنید و افرادی که دنبال شما هستند می‌توانند با جستجوی این هشتگ نه تنها به محتواهایی که توسط شما منتشر شده دسترسی پیدا کنند بلکه محتواهایی که توسط مشتریان یا شرکای شما نیز منتشر می‌شود را به آسانی خواهند یافت.

نکته هشتم: دنبال کردن هشتگ ها و اکانت های مرتبط

برای آگاهی از محتوای با کیفیت و به روز می‌توانید هشتگ ها و اکانت هایی که در حوزه شما اهمیت دارند را دنبال کنید. اگر پست مناسبی پیدا کردید می‌توانید با کسب اجازه از ناشر اصلی، آن را در اکانت خودتان بازنشر کنید. نگران نباشید این کار در صورتی که به شکل مناسب انجام شود نه تنها به شما ضربه‌ای نخواهد زد می‌تواند مفید هم واقع شود.

نکته نهم: تشویق کاربران برای تولید محتوا

تصور نکنید تمام محتوا را باید خودتان تولید کنید! شما می‌توانید بدون هزینه یا با هزینه ناچیزی مشتریان خود را برای تولید محتوا تشویق کنید و در عین حال توجه جامعه وسیع‌تری از کاربران اینستاگرام را به خود جلب کنید. کمپین های محتوای تولید شده توسط کاربران (User-Generated Content) را می‌توانید با اختصاص دادن کوپن های تخفیفی یا جوایز متنوع برای شرکت کنندگان راه اندازی کنید.

شما می‌توانید در این کمپین‌ها از مشتریان خودتان بخواهید با محصولی که از شما خریداری کرده‌اند یا در کنار لوگوی چاپ شده شما عکسی بگیرند و آن را در پیج خودشان با هشتگی که به کمپین اختصاص داده‌اید منتشر کنند.

نمونه‌ای از یک کمپین اینستاگرامی به منظور تشویق کاربران برای انتشار فال حافظ خود با هشتگ اختصاصی

نکته دهم: از بات های اینستاگرام پرهیز کنید

به طور جدی به شما پیشنهاد می‌کنیم از بات‌ها برای افزایش فالوور، لایک کردن یا کامنت گذاشتن زیر پست‌هایتان کمک نگیرید. حتی اگر اکانت شما آن روی اینستاگرام را نبیند و مطابق برخی از گزارش‌ها مورد بی‌اعتنایی یا تنبیه اینستاگرام واقع نشود باز هم می‌تواند برند و نام شما را خدشه دار کند.

فارغ از اینکه فعالیت بات ها خلاف قوانین اینستاگرام است وجود کامنت های بی‌شماری که در آن‌ها ارتباط چندانی با پست شما دیده نمی‌شود می‌تواند غیرواقعی بودن آن‌ها را برای بازدیدکنندگان واقعی شما اثبات کند. عبارات کلی نظیر “چه پست زیبایی”، “مثل همیشه فوق العاده و دوست داشتنی” یا “با آرزوی موفقیت برای شما” برای کامنت‌هایی که توسط بات ها درج می‌شود و همچنین رشد سریع السیر و نامعقول دنبال کننده‌ها نشان می‌دهد شما در مواجهه با مخاطبین‌تان به اندازه کافی صادق نیستید و از هر روشی برای رسیدن به سود یا جلب توجه بیشتر استفاده می‌کنید. همین موضوع کافیست تا آسیب بزرگ و غیرقابل جبرانی به پیکره برند یا نام خودتان وارد کنید. بنابراین بهتر است با فراهم آوردن محتوای جذاب و مفید، تبلیغات مناسب و تلاش بیشتر به دنبال جذب مخاطبینی باشید که واقعا به پیج شما علاقمند هستند. فراموش نکنید بات ها هرگز مشتری شما نخواهند شد!

شما از چه روش‌هایی برای بهبود حضورتان در اینستاگرام استفاده می‌کنید؟ خوشحال می‌شویم نظرات ارزشمند خود را با مخاطبان تینک بیگ در بخش دیدگاه ها به اشتراک بگذارید.

نوشته 10 نکته مهم برای بهتر دیده شدن در اینستاگرام اولین بار در بزرگ فکر کن!. پدیدار شد.

شکست مقدمه پیروزی است اما …

این جمله شاید برای کسانی که روزی روزگاری در یکی از مراحل کار یا زندگی‌شان شکست خورده‌اند مایه امیدواری باشد اما مسلما به این معنا نیست که بدون آینده نگری و درس گرفتن از شکست‌های دیگران، پیمودن یک مسیر پیچیده را برای راه اندازی یک کسب و کار موفق آغاز کنید. وبسایت CBInsights با مصاحبه و آنالیز گفته‌های کارآفرینان و کارکنان 101 استارتاپ شکست خورده مهم‌ترین عوامل شکست آن‌ها را فهرست کرده است. در ادامه این مطلب قصد داریم همراه با شما بخشی از این عوامل را مورد بررسی قرار دهیم:

1 – عدم نیاز بازار (42 درصد)

طبق بررسی‌های CBInsights بزرگ ترین دلیل برای شکست استارتاپ ها اینست که صاحبان آن‌ها محصولی را ساخته‌اند که به اندازه کافی بازار به آن نیازی ندارد. ممکن است به نظر خودتان ایده یا محصول ارزشمندی داشته باشید اما این ایده هیچ نیاز ضروری یا مشکل مهمی از افراد جامعه را برطرف نکند. با توجه به اینکه 42 درصد از شکست ها در جامعه بررسی شده توسط CBInsights ناشی از عدم نیاز بازار بوده است بنابراین پیش از هرچیز لازم است مطمئن شوید بازار روی خوشی به شما نشان خواهد داد.

2 – اتمام سرمایه (29 درصد)

در این گزارش، از دست دادن سرمایه در طول مسیر فعالیت و یا عدم توانایی در جذب سرمایه دومین عامل برای شکست استارتاپ ها شناخته شده است. پیش از آنکه به طور جدی وارد میدان شوید سعی کنید تخمین مناسبی برای هزینه‌هایتان داشته باشید و روی این موضوع که چطور باید سرمایه خود را مصرف کنید به صورت جدی فکر کنید.

3 – نداشتن تیم مناسب (23 درصد)

اگر به فکر راه اندازی یک استارتاپ تخصصی هستید همسر یا حتی دوست صمیمی‌تان که هیچ دانش یا مهارت مفیدی برای کمک به شما ندارند نمی‌توانند گزینه‌های مناسبی برای همکاری با شما باشند. تمام تلاش خود را به کار بگیرید تا مناسب‌ترین افراد با توانایی‌های مرتبط را در بهترین موقعیت‌های کاری قرار دهید.

4 – مغلوب شدن در میدان رقابت (19 درصد)

اینکه یک رقیب بزرگ شما را از میدان خارج کند یا آنقدر رقبای کوچک داشته باشید که جایی برای نفس کشیدن‌تان باقی نگذارند چهارمین رتبه را در میان عوامل شکست کسب و کارهای نوپا به خود اختصاص می‌دهد. با اینحال اگر ایده‌ای در ذهن دارید که همین حالا هم رقبایی دارد لازم نیست نگران شوید؛ داشتن رقیب می‌تواند نشانه‌ای برای این موضوع باشد که بازاری برای محصول یا سرویس شما وجود دارد.

5 – مسائل مرتبط با قیمت گذاری محصول و هزینه ها (18 درصد)

اگر قرار باشد محصول شما نسبت به ارزش آن به حدی گران قیمت باشد که هیچ کس تمایلی به خرید آن نداشته باشد احتمالا به زودی شکست خواهید خورد. برعکس اگر قیمت محصولتان بیش از اندازه پایین باشد ممکن است در تأمین هزینه های خود با مشکل روبرو شوید. بنابراین سعی کنید قیمت مناسبی برای محصول خود در نظر بگیرید. اگر به بودجه زیادی نیاز دارید و قیمت تمام شده محصولتان نیز بالا خواهد بود ابتدا مطمئن شوید مشتریان شما حاضرند هزینه‌اش را پرداخت کنند.

6 – محصول ضعیف و ناخوشایند  (17 درصد)

برخی از کارآفرین ها صرفا به این دلیل شکست می‌خورند که بدون دانش، فعالیت خود را در حوزه‌ای تخصصی آغاز می‌کنند و یا به نیاز مشتریان و آنچه از محصول انتظار دارند توجه کافی نشان نمی‌دهند. حاصل چنین کسب و کارهایی عموما محصولی خواهد بود که مشتری نخواهد داشت و یا مشتریان خود را به مرور زمان از دست می‌دهد.

7 – نداشتن مدل تجاری (17 درصد)

نداشتن مدل و برنامه کسب و کار (Business Plan) یکی دیگر از دلایل مهم برای شکست استارتاپ ها به شمار می‌رود. از همان ابتدا مشخص کنید قرار است چه کارهایی را انجام دهید. لازم است تمام اهداف خود را همراه با زمان تحقق آن‌ها معین کنید و برنامه‌ای برای گسترش کسب و کار و رسیدن به فروش و درآمد بیشتر تدارک ببینید.

8 – بازاریابی ضعیف (14 درصد)

یک محصول هرقدر هم که عالی باشد اگر آوازه آن به گوش کسی نرسیده باشد مشتری نخواهد داشت و یک محصول بدون مشتری طبیعتا با شکست روبرو خواهد شد. فراموش نکنید بازاریابی خوب به اندازه یک محصول خوب حائز اهمیت است. سعی کنید مخاطبین محصول خود را بشناسید و برای تبدیل کردن آن‌ها به مشتری واقعی تلاش کنید.

9 – نادیده گرفتن مشتریان (14 درصد)

به مشتریان خودتان به دید سرمایه نگاه کنید. بازخوردی که از مشتری‌های فعلی خود راجع به محصولتان می‌گیرید می‌تواند باعث رشد و بهبود کسب و کار شما شود. برعکس نادیده گرفتن یا توجه نکردن به میزان نارضایتی مشتریان می‌تواند کسب و کار شما را در مسیر شکست قرار دهد.

10 – نامناسب بودن زمان عرضه محصول (13 درصد)

شاید تعجب کنید اما عامل دهم شکست استارتاپ ها زمان نامناسب ارائه محصول است. اگر محصول شما زودتر از زمان مناسب خود عرضه شود یا به حدی با تأخیر ارائه شود که بازار قابل قبولی نداشته باشد احتمال شکست آن زیاد خواهد بود. برای مثال اگر حدود یک دهه پیش، یک سرویس فروش لوح فشرده موسیقی راه انداخته باشید و تا امروز کسب و کارتان را با فراهم کردن قابلیت اشتراک آنلاین موسیقی بروز نکرده باشید احتمالا تمام مشتریان خود را از دست داده‌اید.

آنچه گفته شد تنها ده مورد از مهم ترین دلایل شکست استارتاپ ها هستند که توسط وبسایت CBInsights با تحلیل 101 استارتاپ شکست خورده به دست آمده است. از دیگر عواملی که در این گزارش به عنوان دلیل شکست استارتاپ ها مطرح شده است می‌توان به مواردی چون عدم تمرکز، ناهماهنگی و ناسازگاری میان اعضای تیم یا سرمایه گذاران، پاشنه اتکای نامناسب، نداشتن علاقه و اشتیاق، مکان نامناسب یا قادر نبودن به گسترش جغرافیایی کسب و کار، عدم اشتیاق و تمایل سرمایه گذاران، چالش های قانونی، نداشتن شبکه مناسب و نداشتن ارتباط با سرمایه گذار، خستگی و کار بیش از اندازه و تصمیم گیری یا انتخاب نامناسب اشاره نمود.

اگر شما هم تجربه شکست در راه اندازی یک کسب و کار را داشته‌اید خوشحال می‌شویم در بخش دیدگاه‌ها آن را با دیگر مخاطبین تینک بیگ به اشتراک بگذارید.

نوشته 10 دلیل رایج برای شکست استارتاپ ها اولین بار در بزرگ فکر کن!. پدیدار شد.

در سال‌های اخیر واژه استارتاپ (که در زبان فارسی، کسب و کار نوپا لقب گرفته است) در جامعه کارآفرینی کشورمان بیشتر از گذشته به گوش می‌خورد. اما متأسفانه شاید کمتر به سراغ معنا و مفهوم دقیق آن رفته‌ایم تا جایی که بعضا به اشتباه از نام استارتاپ برای هر نوع کسب و کار امروزی استفاده شده است. اگر بخواهیم تعریف ساده‌ای برای استارتاپ ارائه کنیم می‌توان گفت استارتاپ ها کسب و کارهایی هستند که معمولا با هزینه‌ای اندک و برای حل یک مشکل یا پاسخ به یک نیاز بازار، کار خود را آغاز می‌کنند و به دنبال گسترش مدل کسب و کاری خود هستند.

هرچند در مفهوم این واژه نامی از فناوری دیده نمی‌شود اما از آنجایی که بسیاری از ایده های تجاری در دنیای امروزی به نوعی با دنیای ارتباطات دیجیتال و فناوری رابطه مستقیم دارند فناوری نیز به بخشی جدائی‌ناپذیر از استارتاپ‌ها تبدیل شده است. این را هم در نظر داشته باشید که طبیعتا بخشی از کسب و کارهای امروزی هیچ برنامه‌ای برای رشد خودشان ندارند بنابراین تصور نکنید همین که یک کسب و کار امروزی برای خودتان راه انداخته‌اید و وبسایتی برایش آماده کرده‌اید مالک یک استارتاپ شده‌اید!

آیا من هم می‌توانم یک استارتاپ راه بیندازم؟

واقعیت اینست که پاسخ به این سوال آنقدرها هم ساده نیست اما هیچ کس مثل خودتان نمی‌تواند به آن پاسخ دهد. حتما شما هم نام کسب و کارهای موفق ایرانی مانند دیجیکالا، دیوار و … به گوشتان خورده است. موفقیت بسیاری از این کسب و کارها تقریبا در مقایسه با هزینه‌ای که برای شکل‌گیری‌شان صرف شده است کاملا وسوسه کننده است و شاید صاحبانشان هم، چنین آینده‌ای را برای خودشان پیش‌بینی نمی‌کرده‌اند. اما راحت بگویم انتظار نداشته باشید با راه اندازی کسب و کاری مشابه یا حتی کاملا بکر و ناب به طور حتم به چنین موفقیتی دست پیدا کنید.

هرچند نام اغواگر استارتاپ و رویای ایجاد کسب و کاری موفق در میان قشر جوان و به خصوص تحصیل کرده جامعه طرفداران زیادی دارد اما واقعیت اینست که اغلب استارتاپ ها در سراسر جهان نهایتا با شکست روبرو می‌شوند و تنها درصد اندکی از آن‌ها (حدود 10 درصد) به معنای واقعی موفق می‌شوند. طبیعتا هیچ کس بدش نمی‌آید کسب و کار نوپای خودش را راه بیندازد و ثروتی بهم بزند یا به واسطه کسب و کار خود محبوبیتی به دست بیاورد اما باید بدانید قدم گذاشتن در این راه علاوه بر لذت‌هایی که دارد به همان میزان یا حتی بیشتر نیاز به پوشیدن کفش آهنین هم دارد و موفقیت در آن وابسته به ده‌ها فاکتور مختلف است.

اگر شما هم جزء افرادی هستید که مرتب از خودتان می‌پرسید “چرا من جزء همین کارآفرین های موفق نباشم” و عزم خود را برای قدم گذاشتن در این راه جذاب و البته پرنشیب و فراز جزم کرده‌اید پیشنهاد می‌کنیم با مطالب این بخش از مجله تینک بیگ همراه ما باشید. ما سعی می‌کنیم دورنمایی از هر آنچه در طول راه برای موفقیت به آن نیاز دارید در اختیارتان بگذاریم.

۷ دلیل برای اینکه باید کسب و کار خودتان را راه بیندازید

یک ایده استارتاپی مناسب چه ویژگی هایی دارد؟

نکاتی در مورد ارزیابی ایده ها پیش از راه اندازی کسب و کار

روش های جذب سرمایه برای استارتاپ

منتظر مطالب جدید باشید…

نوشته راهنمای جامع کسب و کارهای نوپا و راه اندازی استارتاپ اولین بار در بزرگ فکر کن!. پدیدار شد.