این مطلب برگرفته از پستی در وبلاگ Neil Patel کارآفرین و وبلاگ نویس مشهور آمریکایی با عنوان –  ۹ عنصر اولیه که به ایجاد یک محتوای عالی کمک می‌کند – است که ترجمه آن در تینک بیگ در قالب سه بخش منتشر می‌شود. با ما در بخش آخر این مجموعه همراه باشید…

7 . با اضافه کردن تصاویر و ویدیو بهتر با مخاطبتان ارتباط برقرار کنید

همانطور که می دانید افراد به شکل های متفاوتی یاد می گیرند. برخی از افراد با دیدن بهتر یاد می گیرند، درحالی که مابقی آن ها با شنیدن یادگیری بهتری دارند. اما آنچه مهم است اینست که هیچکس با داشتن کمک های بصری یادگیریش افت پیدا نمی کند. چه از تصاویر و ویدیوها استفاده کنید و چه از نمودار، همه آن ها می توانند به تبیین مطلب شما کمک کنند. هر کتاب درسی امروزی را که باز کنید می توانید تصاویری در آن پیدا کنید که برای بهبود تجربه خواندن و تقویت مطلب نویسنده به آن اضافه شده است.

در مورد هرچیزی که می نویسید تصویر هم اضافه کنید. هیچ کس دلش نمی خواهد به پاراگراف های متن نگاه کند، مگر اینکه در حال نوشتن یک کتاب باشید. با اینحال، فقط زمانی به نوشته تان تصویر اضافه کنید که بتواند کمکی کند یا ارزشی به آن اضافه کند. و لطفا، به خاطر عشق به خواننده هایتان – از عکس های استوک غیرضروری دوری کنید!

8 . محتوای کوتاه و نکته دار بنویسید

یکی از بهترین درس های نوشتن که آموخته ام اینست که جملات سطحی، واضح و غیرضروری را حذف کنم. این موضوع چالش برانگیز است و کار می برد، اما نتیجه اش به شکل قابل توجهی بهتر خواهد بود.

هیچ چیز بهتر از یک پست وبلاگ نکته دار و کوتاه یا یک مقاله که مملو از اطلاعات است نخواهد بود.

بنابراین روی تعداد کلمات تمرکز نکنید. یک پست وبلاگی طولانی تر به معنای یک پست بهتر نیست. و در اغلب مواقع، کوتاه نگه داشتن یک پست دشوارتر است و در واقع نیازمند وقت بیشتری نسبت به زمانی است که هرچقدر می خواهید می توانید بنویسید.

9 . مرتب وبسایت یا وبلاگ خود را بروزرسانی کنید

شروع کردن یک وبلاگ یا وبسایت نوعی تعهد است. وقتی می توانید تعدادی پست بگذارید و سپس کار را رها کنید، خواننده ها یا مشتریان جدید زیادی نصیب تان نخواهد شد. فقط این نیست، موتورهای جستجو هم به سایت هایی که به شکل منظم بروز نمی شوند علاقه ای ندارند.

اگر یک سایت محتوا محور یا وبلاگ دارید، لازم است آن را با محتوای فوق العاده به صورت منظم بروزرسانی کنید. اغلب بهترین سایت های محتوا محور به شکل منظم آپدیت می شوند.

براساس اینفوگرافیک دانش زمانبندی اجتماعی ما – سایت هایی که در آن ها با فراوانی بیشتر مطلب منتشر می شود به طور شگفت انگیزی با حجم بازدیدکنندگان بیشتری روبرو می شوند:

رابطه تولید محتوای منظم با فراوانی پست های منتشر شده در روز

سایت یا وبلاگ شما هر چند وقت یک بار باید به روز شود؟ این به خود شما بستگی دارد. هر فردی منابع و اولویت های متفاوتی دارد. باید تلاش کنید حداقل هفته ای دو مرتبه بروزرسانی داشته باشید. به هرحال این یک سایت محتوا محور است.

چند نکته نهایی درباره نوشتن محتوا:

پست وبلاگ یا هر نوع سایت محتوا محور را سبک نگیرید. این کار دشواری است و تحقیق و نوشتن نمونه های خوب زمان می برد. عنوان، دستور زبان و سازماندهی صحیح لازمه کار هستند. وقتی پست خود را بازخوانی می کنید، از خودتان بپرسید:

• آیا واژه هایی هستند که بتوانم حذف کنم؟
• آیا بهترین اطلاعاتی که می توانسته ام را در اختیار خواننده ها قرار داده ام؟
• آیا کامل است؟

حالا اجازه بدهید نگاهی به تعدادی از وبسایت هایی بیندازیم که محتواهای عالی ارائه می دهند.

The Oatmeal

وبسایت The Oatmeal (جو دو سر) وبسایتی با کمیک های طنز است. مطالب طنز به آسانی اشتراک گذاشته می شوند و خواهید دید کمیک های وبسایت هزاران توئیت و لایک دریافت می کنند.

یکی از محبوب ترین پست های The Oatmeal این پست است: ده واژه که لازم است از اشتباه نوشتن شان دست بردارید. چرا این پست آنقدر محبوب است؟ چون مردم با آن ارتباط برقرار می کنند – تا به حال از دست کسانی که واژه ها را درست نمی نویسند عاجز شده اید؟ علاوه بر این، مطلب خنده داری است، خواندنش خیلی وقت نمی گیرد، کپی نیست و سرگرم کننده است.

چه چیزی آن را عالی کرده است:

• سایت سریع است
• به شکل دیوانه وار خنده دار و اصیل (غیر کپی) است
• هزاران محتوا در آن وجود دارد که می تواند شما را برای ساعت ها سرگرم کند

BuzzFeed

کدام پست در BuzzFeed پس از سه ماه از زمان انتشار حدود دو میلیون لایک و 53 هزار مرتبه توئیت شده است و 21 هزار مرتبه از طریق پست الکترونیک به اشتراک گذاشته شده است؟

درست حدس زدید، پست 21 تصویر که باور شما را در مورد وجود انسانیت دوباره زنده می کند.

چرا این پست توسط میلیون ها نفر به اشتراک گذاشته شد و میلیون ها نفر دیگر آن را مشاهده کردند؟ همانطور که عنوانش نشان می دهد، با یک پست مثبت روبرو هستید که احساس خوبی به شما می دهد. همچنین مردم تماشای تصاویر را دوست دارند و هر تصویر در پست تلاش می کند داستان خود را بیان کند.

چه چیزی آن را عالی کرده است:

• BuzzFeed مکررا بروزرسانی می شود
• سایتی است برای همه
• مطالعه مطالبش آسان است

وبلاگ بررسی کسب و کار هاروارد

سر زدن به وبلاگ های بررسی کسب و کار هاروارد این روزها برای هرکسی که به موضوعات رهبری و کارآفرینی علاقمند است لازم می باشد. آن ها از نویسنده هایی عالی و نویسنده های مهمان نظیر تعدادی مدیر عامل و پروفسورهای مدرسه کسب و کار هاروارد استفاده می کنند.

چه چیزی آن را عالی کرده است:

• هر روز هفته با تعداد زیادی مقالات جدید بروزرسانی می شود
• شامل نکات فوق العاده ای برای هرکسی است که به کارآفرینی علاقمند است
• تنوع در مقالات
• محتوای عملی و اصیل

Wonkblog

یکی از وبلاگ های مورد علاقه من Wonkblog است. این وبلاگ نگاهی به رویدادهای کنونی دارد و اتفاقات را تجزیه و تحلیل می کند. تعداد زیادی نمودار در آن به چشم می خورد و هر روز با مطالب متنوعی که حائز اهمیت هستند بروز می شود.

چه چیزی آن را عالی کرده است:

• داده ها و حقایق اخبار روز را شامل می شود
• از نمودارها برای تصویرسازی از داده ها به فراوانی استفاده می کند
• داستان های کوتاه و تأثیرگذاری را بیان می کند که مثل اخبار شبانه نیست
• محتوای اصیل

یادداشت: ازرا کلاین (Ezra Klein) که وبلاگ Wonkblog را برای واشینگتن پست راه اندازی کرده است، آن را رها کرده و سایت خودش Vox را راه انداخته است. برخی از نویسندگان وبلاگ هم برای الحاق شدن به کلاین و تلاش جدید او، ونک بلاگ را رها کرده اند.

ScienceDaily

ScienceDaily همان چیزی است که از اسمش برمی آید – اخبار علمی و توسعه های هر روزه را شامل می شود. حوزه هایی که از آن پشتیبانی می شود عبارتست از سلامتی، محیط، تکنولوژی و …

چه چیزی آن را عالی کرده است:

• هر مقاله دارای یک خلاصه برای آن دسته از خواننده هایی است که فقط دنبال اصل موضوع هستند
• محتوا توسط عموم مردم قابل درک است

Quillette

Quillette برندش را با “تفکر پلتفرم رایگان” گره زده است. تمرکز اصلی آن ها روی فرهنگ، سیاست، دانش، تکنولوژی و اخبار است. محتوایش فرم طولانی دارد، بنابراین نخواهید توانست هر مقاله را در پنج دقیقه بخوانید. محتوای غنی و تفکربرانگیزی دارد که دقیقا همان چیزی است که تمام محتواهای عالی باید برای رسیدن به آن تلاش کنند.

چه چیزی آن را عالی کرده است:

• محتوای جسورانه و تفکربرانگیزی که فراوان در جهت خلاف ناشران اصلی حرکت می کند و کمک می کند محتوای شان برجسته شود
• با محتواهای جدید فراوان بروز می شود و درنتیجه همیشه چیزی برای چک کردن در آن وجود دارد. این موضوع کمک می کند خواننده های فعلی را حفظ کرده و آن ها را افزایش دهد.

نتیجه گیری

نوشتن محتوای عالی هیچ وقت آسان نیست، اما وقتی از چیزی می نویسید که خودتان به آن علاقه دارید بسیار آسان تر می شود.

یک چیز شگفت انگیز درباره محتوا وجود دارد و آن اینست که زمان ندارد. شما می توانید چیزی را امروز بنویسید و سه سال بعد، هنوز هم آنجا باشد، دیده شود و به اشتراک گذاشته شود که باعث می شود به سایت شما ترافیک ارسال کند.

اگر دنبال اطلاعات بیشتری پیرامون نوشتن محتوای عالی هستید سری به وبلاگ کپی بلاگر بزنید.

اگر پیرامون این مطلب نظری دارید یا نکته‌ای به ذهن‌تان می‌رسد که می‌خواهید با دیگران به اشتراک بگذارید خوشحال می‌شویم آن را در بخش دیدگاه ها برای ما بنویسید.

نوشته چگونه یک محتوای عالی تولید کنیم؟ بخش سوم اولین بار در بزرگ فکر کن!. پدیدار شد.

این مطلب برگرفته از پستی در وبلاگ Neil Patel کارآفرین و وبلاگ نویس مشهور آمریکایی با عنوان –  ۹ عنصر اولیه که به ایجاد یک محتوای عالی کمک می‌کند – است که ترجمه آن در تینک بیگ در قالب سه بخش منتشر می‌شود. با ما در بخش دوم این مجموعه همراه باشید…

3 . محتوایتان را عملی کنید

آخرین پستی که نوشته اید چه بوده است؟ آیا به خواننده ها پیشنهاد داده است که چگونه می توانند درس ها را به کار بگیرند؟

راهنمای مبتدیان برای بازاریابی آنلاین Unbounce می تواند یکی از بهترین مثال های محتوای عملی به شمار رود:

نمونه ای از یک محتوای عملی

بهترین محتوا به کاربر حس این را القا می کند که چگونه باید اطلاعات موجود در محتوا را به کار بگیرد. این محتوا کاربران را با گفتن اینکه چه باید بکنند تحقیر نمی کند بلکه به آن ها احترام می گذارد و به آن ها اطمینان می دهد که خودشان بهتر می دانند چگونه باید از این مواد استفاده کنند. وقتی پست وبلاگ تان را می نویسید به آن ها نکته هایی پیرامون اینکه چگونه آنچه در اختیارشان گذاشته اید را به کار بگیرند ارائه کنید. بسیاری از مواقع، صرفا نوشتن درباره یک موضوع به جرقه زدن ایده هایی در خواننده منجر می شود.

چرا افراد، مطالب غیرداستانی می خوانند؟ برای یاد گرفتن و بهتر شدن. به خواننده هایتان کمک کنید به همین هدف برسند.

4 . پاسخ هایی برای مخاطبان فراهم کنید

هدف نهایی از یک موتور جستجو چیست؟ معمولا حق با اغلب مردم است که می گویند “پیدا کردن مجموعه ای از پاسخ ها”. گوگل در این مورد فوق العاده است. یک پرس و جو (Query) در گوگل تایپ کنید و در مقابل مجموعه ای از لینک ها، تصاویر و ویدئوها در اختیارتان قرار می گیرد.

وقتی مردم از یک موتور جستجو استفاده می کنند، آنچه در نهایت می خواهند یک پاسخ است و این وظیفه موتور جستجوست که این پاسخ را در اختیار شما قرار دهد.

همین اتفاق در مورد زمانی که یک فرد پستی در وبلاگ شما می خواند، یک اینفوگرافیک یا یک ویدئو تماشا می کند صادق است – آن ها به دنبال یک پاسخ هستند تا به دانش دست پیدا کنند. یک نکته دیگر هم وجود دارد: افراد فقط دنبال پاسخ نیستند، آن ها پاسخ ها را سریع می خواهند. پس محتوای شما باید به راحتی قابل پویش باشد و افراد بتوانند بخش های مهم آن را فورا پیدا کنند.

تمام عناوین و زیرعنوان های یک کتاب غیرداستانی یا یک مقاله را بخوانید. نهایتا، آنچه خواننده را با آن تنها می گذارد یک پرسش یا یک حس کنجاوی است. این وظیفه نویسنده است که پس از آن، پاسخ ها یا اطلاعات پشتیبان را در اختیار خواننده بگذارد.

5 . در مورد گزارش ها و منبع اطلاعات دقیق باشید

این را در نظر بگیرید: یک مقاله برای وبلاگ شرکت تان نوشته اید، هزاران نفر آن را خوانده اند و بخشی از آنچه نوشته بودید اشتباه از آب درمی آید. می توانید تصور کنید چه بلایی بر سر اعتبار شرکت و شخص شما می آید؟ فراموش نکنید وبلاگ شما بازتابی از شرکت تان است. اگر اشکالی در وبلاگ باشد روی دید جامعه نسبت به محصول شما تأثیر می گذارد.

مهم است هر آماری که بیان می کنید قابل اعتبارسنجی باشد. بسیاری از پست های وبلاگی مستقیما به آمار و منبع آن لینک می دهند.

صحت محتوا، اعتماد خواننده ها را به دنبال دارد. جیمز فری (James Frey) نویسنده کتاب مشهور یک میلیون تکه کوچک (A Million Little Pieces) را به خاطر دارید؟ او مجبور شد به یک شوی آپرا برود و اقرار کند این کتاب از دروغ ساخته شده است. او چند کتاب دیگر هم نوشت اما معمولا به عنوان همان نویسنده کتاب خاطراتش در ذهن مردم نقش بسته بود تا نویسنده دیگر کتاب هایش. او برای همیشه به کارش ضربه زد.

اگر فیلم خیالی عینک خرد شده (Shattered Glass) را دیده باشید یا ماجرای از دست رفتن محبوبیت استفن گلس (Stephen Glass) را دنبال کرده باشید می توانید تأثیر ویرانگر عدم صحت روی سابقه کاری را مشاهده کنید.

در ادامه تعدادی نکته در مورد مسائل مرتبط با صحت محتوا بیان می کنیم:

• متوجه باشید به چه کسی لینک می دهید. آیا منبع موثق و مورد اعتمادی است؟ لینک دادن به سایر وبسایت های با کیفیت باعث جذب اعتماد بیشتر خوانندگان می شود.
• لینک دادن به محتوای بیشتر صرفا مفید است. هرچه برای نوشته خود پشتیبان و دلیل رو کنید محتوایتان بیشتر مورد اعتماد واقع می شود.
• به موتورهای جستجو کمک کنید. لینک دادن به سایر منابع و محتواها به موتورهای جستجو کمک می کند متوجه شوند محتوای شما در مورد چه چیزی است و چگونه باید آن را دسته بندی کند.

6 . محتوای درگیر کننده و تحریک کننده فکر ایجاد کنید

یک مخاطب درگیر شده به تک تک لغات شما و تمام آنچه می نویسید یا می گویید اهمیت می دهد. اما تنها راه برای به دست آوردن مخاطب درگیر شده، ایجاد محتوای درگیرکننده است. همه اش با شما و آنچه می نویسید شروع می شود. اینجا می توانید نکاتی را ببینید که به شما در نوشتن محتوای درگیرکننده کمک می کند:

• خواننده ها را با پرسش ها تنها بگذارید. این بدان معنا نیست که پست تان را نیمه کاره رها کنید، اما سوالاتی را مطرح کنید که خواننده ها این موضوع را بازتاب دهند که چگونه می توانند دانش فراهم شده را عملیاتی کنند.
• یک مقدمه مهم و نویدبخش داشته باشید. تعجب خواهید کرد اگر بدانید با چه سرعتی افراد در مورد پست های وبلاگ تان قضاوت می کنند. اغلب افراد احتمالا در همان چند جمله اول تصمیم می گیرند که آیا پست شما ارزش خواندن را دارد. به کاربران بگویید چرا باید به موضوع توجه کنند و قرار است در پست وبلاگ تان در مورد چه چیزی صحبت کنید. کاری کنید که بخواهند آن را بخوانند.
• افراد عاشق داستان ها هستند. شما می توانید از حکایت ها در مقدمه تان استفاده کنید یا یک داستان را با تار و پود پست وبلاگ تان گره بزنید. داستان ها به واضح تر شدن یک نکته هم می توانند کمک کنند. زمانی که امکانش وجود دارد یک داستان به پست تان اضافه کنید. این کار محتوایتان را درگیرکننده تر می کند و همین طور می تواند کمک کند خواننده چیزی یاد بگیرد.

یک نکته نهایی: اگر محتوایی دارید که طوفانی از کامنت ها برایش درج شده است، موتورهای جستجو متوجه می شوند این پست از اهمیت بالایی برخوردار است و به طور منظم بروزرسانی می شود. این روش فوق العاده ای است که باعث می شود موتورهای جستجو به مراتب بیشتر به سایت شما سر بزنند.

ادامه مقاله را اینجا بخوانید…

اگر پیرامون این مطلب نظری دارید یا نکته‌ای به ذهن‌تان می‌رسد که می‌خواهید با دیگران به اشتراک بگذارید خوشحال می‌شویم آن را در بخش دیدگاه ها برای ما بنویسید.

نوشته چگونه یک محتوای عالی تولید کنیم؟ بخش دوم اولین بار در بزرگ فکر کن!. پدیدار شد.

رعایت این نکات نه تنها می‌تواند به منظور تولید محتوای مناسب برای یک وبسایت مفید واقع شود بلکه اغلب آن‌ها در مورد پست های رسانه های اجتماعی و حتی رسانه های غیرآنلاین نظیر مجلات و روزنامه ها نیز قابل تعمیم است.

این مطلب برگرفته از وبلاگ Neil Patel کارآفرین و وبلاگ نویس مشهور آمریکایی است که ترجمه آن در تینک بیگ در قالب سه بخش منتشر می‌شود. با ما در بخش اول این مجموعه همراه باشید…

9 عنصر اولیه که به ایجاد یک محتوای عالی کمک می‌کند

نوشتن محتوای عالی یک انتخاب است. شما می‌توانید زمان و کار لازم برای ایجاد محتوای فوق العاده صرف کنید و یک برند موفق بسازید. یا اینکه مسیر ساده را انتخاب کنید و محتوای نامناسبی بنویسید – مسیری که شما را در نهایت به جایی نمی‌رساند. نتیجه انتخاب دوم تنها تلف کردن وقت، انرژی و منابع خواهد بود.

مسیر برای بازاریابان محتوا واضح است. برای ارتقای رتبه سئو (SEO)، به دست آوردن ترافیک و برنده شدن در رقابت، به داشتن محتوای فوق العاده روی وبلاگ یا وبسایت‌تان نیاز دارید.

اگر محتوای اصیل بنویسید، موتورهای جستجو به سایت شما کمک می‌کنند بیشتر دیده شود. برای مثال، گوگل به وضوح گفته است از سایت‌هایی با محتوای تکراری خوشش نمی‌آید و آن‌ها را جریمه می‌کند. در مقابل، گوگل به سایت‌های با کیفیت بالایی که محتوای اصیل (Original) ارائه می‌کنند جایزه می‌دهد. بنابراین محتوای عالی نه تنها وبسایت بهتری می‌سازد بلکه رتبه سایت شما را نیز بهبود می‌بخشد که می‌تواند تأثیر مثبت بالایی روی کسب و کار شما داشته باشد.

هر دلیلی برای داشتن یک سایت حاوی محتوا داشته باشید، چه برای کسب و کارتان باشد یا به عنوان یک تفریح شخصی، مهم است که کار را درست انجام دهید. ما در این پست نکاتی برای تولید محتوای عالی بیان می‌کنیم.

1 . محتوای اصیل تولید کنید

همانطور که گفته شد محتوای اصیل (Original) اثر زیادی روی گوگل و بازدیدکنندگان شما خواهد داشت. کپی کردن محتوای دیگران به جریمه شدن از طرف گوگل می‌انجامد که باعث کاهش درآمد نهایی شما خواهد شد.

دنبال نمونه هستید؟

مقاله‌هایی که صرفا به صورت الکترونیک منتشر می‌شدند و رتبه بالایی در گوگل داشتند را به یاد دارید؟ دیگر از آن‌ها خبری نیست و این موضوع، اتفاقی نیست. این، یکی از آن ضربه‌های سختی بود که در اثر بروزرسانی الگوریتم گوگل با هدف جلوگیری از اعطای رتبه های بالا به محتواهای نامناسب به وقوع پیوست.

مهالو Mahalo عنوان یک مزرعه محتوا (Content Farm) بود که هر روز با محتوای جدید بروزرسانی می‌شد، محتوایی که اصیل نبود. گوگل آن‌ها را تنبیه کرد و این باعث شد مهالو کسب و کار خود را تغییر جهت دهد.

بگذارید کمی بیشتر راجع به این موضوع گفتگو کنیم. اصیل بودن به معنای اصالت هم هست. ایده های شما باید اصیل باشند! دادن شکل و فرم جدید به مفاهیم یا پست های دیگر و تکرار آن ارتباطی با اصیل بودن ندارد. اگر محتوای شما به این ترتیب جلو برود، هیچ‌کس به شما لینک نخواهد داد – و این به معنای شکست خوردن هدف شما از نوشتن محتوا در گام اول خواهد بود.

اینجا تعدادی از تفکرهایی را مشاهده می‌کنید که اغلب صاحبان وبسایت‌ها دارند و آن‌ها را با مشکل روبرو می‌کند:

“پس باید حجم زیادی از محتوا تولید کنیم… باشه… خب حالا چطوری می‌تونیم این کار رو تا جای ممکن ارزان و ساده انجام بدیم؟”

“می‌تونیم یه ربات بسازیم که محتوا رو جمع آوری می‌کنه و با هم به شکلی نامفهوم و بی‌معنی ترکیب کنه که حداقل موتورهای جستجو اون رو بخونن؟”

“می‌تونیم کار رو به نویسنده‌های ارزون قیمت (در حد کارگرها) محتوا بسپریم که محتوای پرکننده برامون بنویسن؟”

” می‌تونیم از سراسر اینترنت مقالاتی جمع آوری کنیم و فقط اجازه بگیریم دوباره منتشرشون کنیم؟”

این طرز فکر را کنار بگذارید!

این دو قانون را در زندگی خود به خاطر بسپارید:

1. شما همان چیزی را به دست خواهید آورد که بابتش پول می‌دهید.
2. اگر چیز مفیدی برای گفتن ندارید پس اصلا آن را به زبان نیاورید.

این دو نکته ساده شما را در مسیر تولید محتوای با کیفیت قرار می‌دهد که برای سال‌ها بازده برای شما به همراه خواهد داشت. این نکات در سایر وجوه زندگی هم به شما کمک خواهد کرد.

2 . همواره روی ایجاد عناوین قوی تمرکز کنید

یک عنوان قوی، علاقه‌ها را جلب می‌کند و خواننده‌ها را به سمت خود دعوت می‌کند. این آمار جذاب از طرف کپی بلاگر را در نظر بگیرید:

• 80 درصد از افراد عناوین شما را مطالعه می‌کنند.
• اما تنها 20 درصد از آن‌ها مابقی محتوای شما را می‌خوانند!

و به همین دلیل عناوین همان قدری که مقاله یا پست شما اهمیت دارند مهم به شمار می‌رود.

اجازه بدهید به تعدادی عنوان مناسب نگاهی بیندازیم:

زیرعنوانی که در تصویر زیر مشاهده می‌کنید جذاب و دیدنی است. هرچند ترس از خورده شدن کمتر به ذهن یک بشر شهرنشین نفوذ می‌کند (مگر این که فرد در حیات وحش زندگی کند)، نویسنده می‌گوید این ترس “تعریف می‌کند ما چه کسی هستیم” کمکی از دست شما برنمی‌آید اما شما را کنجکاو می‌کند.

نمونه‌ای از یک عنوان مناسب برای محتوا – زیرعنوان: چگونه ترس از خورده شدن تعریف می‌کند ما چه کسی هستیم.

و از اونجایی که کسی نمی‌خواهد بی عقل به نظر برسد:

نمونه‌ای از یک عنوان مناسب برای محتوا: پنج اشتباه گرامری که باعث می‌شود بی عقل به نظر برسید.

اگر تفاوت‌های تغذیه‌ای را کنار بگذاریم برای میان وعده کدام را ترجیح می‌دهید — سیب زمینی سرخ کرده یا گل کلم؟ اگر همه چیز به جز طعم یکسان باشد، اغلب می‌گویند سیب زمینی سرخ کرده. اما اگر ارزش غذایی گل کلم را با همان طعم سیب زمینی سرخ کرده داشته باشیم چه؟ واقعا جلب توجه کننده است:

نمونه‌ای از یک عنوان مناسب برای محتوا: چگونه گل کلم را به همان خوشمزگی سیب زمینی سرخ کرده درست کنیم: گل کلم کبابی با ادویه کاری

عنوان زیر هم خوب به نظر می رسد، مثبت است، حرف‌های زیادی در چند کلمه برای گفتن دارد، و علاقه خواننده را برای دانستن آنچه در پیام است برمی‌انگیزد:

نمونه‌ای از یک عنوان مناسب برای محتوا: عصر تعالی

برای عنوان هایتان وقت بگذارید. اگر ممکن است، تعدادی عنوان در نظر بگیرید و هرکدام را بیشتر دوست دارید انتخاب کنید. از روی آن‌ها سرسری رد نشوید. اینها اولین چیزهایی هستند که مردم می‌خوانند و مردم براساس آن تصمیم می‌گیرند مقاله شما را بخوانند یا نه.

بخش دوم این مقاله را اینجا بخوانید…

اگر پیرامون این مطلب نظری دارید یا نکته‌ای به ذهن‌تان می‌رسد که می‌خواهید با دیگران به اشتراک بگذارید خوشحال می‌شویم آن را در بخش دیدگاه ها برای ما بنویسید.

نوشته چگونه یک محتوای عالی تولید کنیم؟ اولین بار در بزرگ فکر کن!. پدیدار شد.

بیشتر بخوانید روش های جذب سرمایه برای استارتاپ ها

اکوئیتی فاندینگ چیست؟

یکی از رایج‌ترین روش‌هایی که برای جذب سرمایه توسط صاحبان استارتاپ ها در سراسر جهان مورد استفاده قرار می‌گیرد جذب سرمایه در قبال ارائه سهام است که در اصطلاح به اکوئیتی فاندینگ (Equity Funding) مشهور است.

Equity Funding نوعی جذب سرمایه است که در آن سرمایه گذار با حمایت مالی خود به رشد و توسعه کسب و کار شما کمک می‌کند و در قبال آن بخشی از سهام کسب و کار شما را به دست می‌آورد.

در این مقاله که بخش عمده‌ای از محتوای آن از وبسایت Medium.com گرفته شده است تلاش می‌کنیم شما را با سه نوع مهم از روش‌های اکوئیتی فاندینگ آشنا کنیم.

انواع سرمایه گذاران سهام دار

سه نوع اصلی از سرمایه گذارانی که در قبال سرمایه خود از شما سهام طلب می‌کنند عبارتند از: سرمایه گذاران فرشته (Angel Investors)، سرمایه گذاران خطرپذیر (Venture Capitalists) و شرکای استراتژیک (Strategic Partners).

سرمایه گذاران فرشته

وقتی شما تازه وارد میدان می‌شوید اغلب به خاطر دلایل متعدد، جذب سرمایه از سرمایه گذاران خطرپذیر برایتان کار دشواری است. سرمایه گذاران خطرپذیر به دنبال استارتاپ هایی هستند که به سرعت رشد خواهند کرد و سرمایه آن‌ها را ده برابر می‌کنند. وقتی یک استارتاپ را تاسیس می‌کنید جذب این نوع سرمایه می‌تواند دشوار باشد چرا که برای یک محصول یا ایده در حال توسعه ریسک‌های زیادی وجود دارد. به همین خاطر است که معمولا کارآفرین ها برای جذب سرمایه به سوی سرمایه گذاران فرشته (Angel Investors) گرایش پیدا می‌کنند.

سرمایه گذاران فرشته، فرد یا افرادی هستند که از بودجه شخصی خودشان برای حمایت مالی از استارتاپ ها استفاده می‌کنند تا سرمایه های مدیریت شده حرفه ای. در بسیاری از مواقع سرمایه گذاران فرشته، دوستان و اهالی خانواده بنیانگذار کسب و کار هستند. در سایر موارد، بنیانگذاران برای جذب سرمایه به اجتماع خود مراجعه می‌کنند. اغلب سرمایه گذاران فرشته زمانی خودشان یک کارآفرین یا رهبر کسب و کار بوده‌اند و یا از افراد ثروتمند محسوب می‌شوند.

این روزها جریان شدیدی از سرمایه گذاران فرشته شکل گرفته است! سایت های آنلاینی نظیر انجل لیست امکان دستیابی آسان‌تر کارآفرینان به سرمایه گذاران بالقوه را فراهم می‌کنند. به علاوه برای سرمایه گذاران هم روش کارآمدتری جهت شناسایی استارتاپ های امیدوار کننده و درک ریسک سرمایه گذاری خواهد بود.

مزایا

معمولا به دست آوردن این نوع سرمایه گذار آسانتر است به شرطی که سطح بالایی از اعتماد میان شما و دوستان یا آشنایانتان شکل گرفته باشد.

اگر سرمایه گذاران فرشته شما، از جمله افرادی باشند که در گذشته کارآفرین بوده‌اند می‌توانند علاوه بر سرمایه، تخصص و شبکه خود را در اختیار شما بگذارند.

سرمایه گذاران فرشته معمولا بدون داشتن یک جدول زمانی ساخت یافته یا اعمال کننرل روی تصمیمات شرکت، سرمایه گذاری می‌کنند.

معایب

سر و کار داشتن با پول خانواده و دوستان می‌تواند باعث تنش در روابط شما با آنها شود.

این افراد در مقایسه با سرمایه گذاران خطرپذیر معمولا سرمایه کمتری در اختیار شما می‌گذارند.

سرمایه گذاران فرشته می‌توانند افراد قدرتمندی در کنار شما باشند. اما اگر کارآفرین ها نتوانند آن‌ها را راضی کنند ممکن است تصور کنند با افرادی فاقد تخصص یا افرادی با مدیریت نامناسب روبرو هستند.

سرمایه گذاران خطرپذیر

موسسات سرمایه گذاری خطرپذیر با سرمایه ای که از شرکای محدود جذب می‌کنند روی کسب و کارهای جدید سرمایه گذاری می‌کنند. این موسسات توسط سرمایه گذاران حرفه ای که به سرمایه گذاران خطرپذیر (Venture Capitalists یا VC) موسوم هستند فعالیت می‌کنند. این سرمایه گذاران روی استارتاپ هایی تمرکز می‌کنند که به داشتن پتانسیل رشد دراز مدت آنها باور داشته باشند و درنتیجه بتوانند به ده برابر شدن سرمایه شان امیدوار باشند.

دو تفاوت اصلی میان سرمایه گذاران فرشته و سرمایه گذاران خطرپذیر در میزان سرمایه و حق کنترلی که سرمایه گذاران خطرپذیر خواهند داشت خلاصه می‌شود. سرمایه گذاران فرشته معمولا کمتر از یک میلیون دلار سرمایه گذاری می‌کنند اما سرمایه گذاران خطرپذیر اغلب بیش از این مبلغ را در اختیار شما قرار می‌دهند. حق کنترل آن‌ها شامل حضور در هیات مدیره استارتاپ خواهد بود. بدترین حالت… آنها قادر خواهند بود در صورتی که تشخیص بدهند کارآفرین صلاحیت رهبری شرکت را ندارد، فرد دیگری را به عنوان مدیرعامل انتخاب کنند. در بهترین حالت، یک سرمایه گذار خطرپذیر خوب هرکاری برای کمک به استارتاپ خواهد کرد و دوست واقعا قدرتمندی در کنار شما خواهد بود.

مزایا

یکی از معدود روش‌هایی است که می‌توانید به بیش از یک میلیون دلار سرمایه دسترسی پیدا کنید.

ارتباطات: سرمایه گذاران خطرپذیر ارتباطات خوبی دارند! اگر آنها را در کنار خود داشته باشید در صورتی که خودشان از عهده کار برنیایند افرادی را پیدا می‌کنند که می‌توانند به شما کمک کنند.

تخصص تجاری: بسیاری از سرمایه گذاران خطرپذیر خودشان هم زمانی بیانگذار یک کسب و کار بوده‌اند پس می‌توانند فراتر از سرمایه به استارتاپ ها کمک کنند.

معایب

از دست دادن کنترل: دریافت حجم عظیمی از سرمایه معمولا به معنای از دست دادن سهم مالکیت بیشتر است. به همین دلیل به شدت مهم است که تلاش خود را به کار بگیرید چون این سرمایه گذاران قدرت آن را دارند که در شرکت شما تصمیم گیری کنند.

سرمایه گذاران استراتژیک

سرمایه گذاران استراتژیک (Strategic Investors) بسیار مشابه با موسسات سرمایه گذاری خطرپذیر هستند و برخی اوقات به آنها سرمایه گذار خطرپذیر صنفی (Corporate Venture Capital) گفته می‌شود. همانطور که از نام آن‌ها برمی‌آید سرمایه‌گذاری انجام شده توسط سرمایه گذاران استراتژیک اغلب در ذات خود نیز استراتژیک هستند (نظیر دسترسی به تکنولوژی هایی که برای مبتکران حایز اهمیت است).

برخلاف موسسات سرمایه گذاری خطرپذیر، ابعاد سرمایه گذاری این نوع سرمایه گذاران متفاوت خواهد بود. برای مثال آنها ممکن است روی ایده‌های آزمایشگاهی مبلغ کمتری سرمایه گذاری کنند و روی برخی ایده ها نیز مبلغ هنگفتی بگذارند. همانطور که می‌توانید تصور کنید موسساتی که جیب‌های بزرگی دارند خودشان یک بازوی سرمایه‌گذاری خطرپذیر می‌شوند. به همین دلیل است که بسیاری از بانک ها به ویژه در استرالیا منابع روبه رشد سرمایه برای استارتاپ ها به شمار می‌روند.

شما به چه نوع جذب سرمایه ای نیاز دارید؟

پیش از آنکه به این پرسش پاسخ بدهیم لازم است به این نکته توجه کنید که ما حمایت های دولتی، اعتبار شخصی، وام بانکی و از این دست سرمایه ها را در این مقاله مورد بررسی قرار نداده‌ایم.

چهارچوب تامین سرمایه کارآفرینان

شما یک استارتاپ هستید و احساس می‌کنید به مقداری سرمایه برای پیشرفت‌تان نیاز دارید. با در نظر گرفتن نکات فوق می‌توانید تشخیص بدهید کدام نوع از سرمایه گذار برای شما مناسب خواهد بود.

• اگر یک کسب و کار کوچک با ریسک پایین و آزمون شده هستید وام های بانکی و اعتبار شخصی برای شما کافی است. مثال: کافه.
• اگر از فناوری های تثبیت شده برای ساخت محصولی (با ریسک پایین و بازگشت تقریبا تضمین شده) استفاده می‌کنید بانک های تجاری و سرمایه گذاران استراتژیک گزینه های مناسبی برای شما هستند. مثال: تولید یک گوشی هوشمند جدید.
• اگر از فناوی نوین استفاده می‌کنید و یک استارتاپ هستید غالبا تنها راهتان جذب سرمایه از سرمایه گذاران فرشته و خطرپذیر است. مثال: Airbnb.
• اگر از فناوری‌های نوین استفاده می‌کنید و محصولتان به شدت نیازمند سرمایه است، واقعا جذب سرمایه برایتان امر دشواری خواهد بود مگر اینکه مورد حمایت دولت قرار بگیرید؛ چرا که سرمایه گذاری روی چنین ایده هایی ذاتا ریسک بالایی دارد. مثال: داروی جدیدی برای یک بیماری مشخص.

با تمام این حرف‌ها به خصوص برای دانشجوها احتمالا بهترین راه، فراهم کردن سرمایه توسط خود فرد است تا زمانی که واقعا به پول بیشتری نیاز داشته باشید.

اگر تجربه‌ای از همراهی‌تان با سرمایه گذاران فرشته، سرمایه گذاران خطر پذیر یا استراتژیک داشته‌اید خوشحال می‌شویم آن را در قسمت دیدگاه‌ها با سایر کاربران تینک بیگ به اشتراک بگذارید.

نوشته جذب سرمایه – سرمایه گذارانی که در سهام استارتاپ شما شریک می‌شوند اولین بار در بزرگ فکر کن!. پدیدار شد.

اگر میزان سرمایه موردنیازی که برای شروع کسب و کارتان تخمین زده‌اید با بودجه‌ای که هم اکنون در اختیار دارید تناسبی ندارد و یا تمایل ندارید تمام بودجه خود را برای کسب و کارتان صرف کنید طبیعتا باید روی منابع مالی دیگر حساب باز کنید.

با ما همراه باشید تا شما را با دو روش رایج برای جذب سرمایه جهت تأمین هزینه‌هایی که برای راه اندازی یا توسعه یک کسب و کار به آن نیاز دارید آشنا کنیم.

سرمایه بدهی و سرمایه سهام دار

یکی از رایج‌ترین انواع سرمایه‌هایی که می‌تواند به شما کمک کند سرمایه بدهی (Debt Capital) یا سرمایه وام (Loan Capital) نام دارد. در این روش شما از فرد، بانک یا سایر موسسات مالی مبلغی را به صورت وام دریافت می‌کنید. شما باید این مبلغ را طی مدت مشخصی و احتمالا با سود معین به سرمایه گذاری که از او وام گرفته‌اید بازگردانید. در عوض همه چیز در اختیار خودتان است و به معنای واقعی روی کسب و کارتان کنترل کامل خواهید داشت.

در روش دیگر، این سرمایه گذار است که تمام یا بخشی از منابع مالی موردنیاز شما را فراهم می‌کند و متناسب با آن صاحب بخشی از سهام کسب و کار شما خواهد شد. در حالت طبیعی لازم نیست سرمایه ای که توسط این افراد در اختیار شما قرار گرفته است را به آن‌ها بازگردانید. به این نوع سرمایه، سرمایه سهام (Equity Capital) یا سرمایه سهام دار گفته می‌شود.

این روش‌ها چه مزایا و معایبی را به همراه دارد؟

طبیعتا هر دو روش سرمایه بدهی و سرمایه سهام، مزایا و معایب خاص خودشان را دارند. در سرمایه بدهی، سود وامی که باید پرداخت کنید همان هزینه‌ای است که در قبال دریافت این نوع از سرمایه متقبل می‌شوید. مهم نیست شما در کسب و کارتان شکست می‌خورید یا سود حاصل از فروش محصولاتتان شما را به فردی ثروتمند تبدیل می‌کند؛ به هر حال شما موظف به بازگرداندن وام همراه با میزان سود مشخصی در مدتی مقرر هستید. همین طور موسسه، سازمان یا افرادی که این منابع مالی را در اختیار شما قرار می‌دهند هیچ دخالتی در کسب و کار شما نخواهند داشت و تجارت شما متعلق به خود شما خواهد بود.

اما در روش دوم، در حقیقت بخشی از کسب و کار خود را به ازای سرمایه دریافتی به سازمان، فرد یا افرادی دیگر واگذار می‌کنید. سرمایه گذار پیش از اینکه به شما وجهی بدهد باید با ایده شما آشنا شود و احتمالا در طول فعالیت، این تنها شما نیستید که برای کسب و کارتان تصمیم می‌گیرید. در عوض برخلاف روش اول لازم نیست نگران فراهم کردن مبلغی باشید که می‌بایست انتهای هر ماه یا در پایان مدت قرارداد به خاطر وامی که گرفته‌اید پرداخت کنید. حتی اگر در کسب و کار خودتان با شکست روبرو شوید باز هم قرار نیست به سرمایه گذارتان پولی بدهید. در واقع اگر شکست می‌خورید یا به سود قابل توجهی می‌رسید این شکست و موفقیت نه تنها به شما بلکه به سرمایه گذارتان هم تعلق خواهد داشت!

فراموش نکنید معمولا جذب منابع مالی از طریق گرفتن وام آسانتر است اما اگر به دنبال سرمایه گذاری هستید که در مقابل سرمایه‌ای که در اختیار شما قرار می‌دهد در کسب و کارتان سهیم شود باید حداقل ایده تان برای سرمایه گذار از جذابیت کافی برخوردار باشد. این جذابیت به خصوص در مورد کسب و کارهای نوپا که نمی‌توان به طور قطع روی موفقیت آن‌ها امیدوار بود از اهمیت زیادی برخوردار است (صادقانه بگوییم با توجه به آمارهایی که راجع به استارتاپ ها منتشر می‌شود احتمال شکست یک استارتاپ به مراتب بیشتر از احتمال موفقیت آنست). به عبارت بهتر باید بتوانید سرمایه گذار را قانع کنید که ایده شما ارزش سرمایه گذاری را دارد. همین‌طور باید با این مسأله نیز کنار بیایید که در صورت موفقیت، سرمایه گذار هم در سود شما شریک خواهد بود هرچند بخش اعظم این موفقیت تنها بر اثر تلاش‌های خستگی ناپذیر شما به دست آمده باشد.

راه‌های دیگری هم وجود دارد…

شما می‌توانید متناسب با نیازها و شرایط خود یکی از این دو روش یا ترکیبی از هر دو روش را برای تأمین منابع مالی در نظر بگیرید. در عین حال اگر هنوز هم راجع به این روش‌ها تردید دارید می‌توانید روی سایر شیوه‌های تأمین سرمایه هم حساب کنید.

اگر ایده راه اندازی کسب و کار، تازه به ذهنتان رسیده است می‌توانید در طول زمانی که ایده تان را ارزیابی می‌کنید به فکر تأمین سرمایه مورد نیازتان نیز باشید. اگر این سرمایه به حدی است که خودتان می‌توانید در مدت زمان قابل قبولی با پس انداز کردن بخشی از درآمد کنونی‌تان آن را فراهم کنید فوق العاده است. اگر از میان دوستان و آشنایانتان کسی را می‌شناسید که حاضر است برای راه اندازی کسب و کار با شما شریک شود یا می‌توانید از آن‌ها مبلغ مناسبی قرض بگیرید روی آن هم فکر کنید.

پیش فروش کردن محصول یا سرویسی که قرار است در آینده‌ای نزدیک آماده شود و استفاده از پلتفرم های حمایت مالی هم می‌تواند گزینه مناسبی برای فراهم کردن منابع مالی موردنیاز برای شروع کسب و کار باشد. هرچند غالبا این کار دشوار است اما اگر می‌توانید از سازمان یا ارگانی دولتی با شرایط مناسبی حمایت شوید (هر نوع حمایتی!) این موقعیت را هم غنیمت بدانید.

آنچه در این مقاله به آن اشاره شد روش‌های رایجی بود که شما می‌توانید به منظور جذب سرمایه مورد نیاز برای کسب و کارتان روی آن‌ها حساب کنید. خوشحال می شویم اگر تجربه استفاده از روش دیگری را داشته‌اید در بخش دیدگاه ها با ما و سایر مخاطبان تینک بیگ در میان بگذارید…

نوشته روش های جذب سرمایه برای استارتاپ اولین بار در بزرگ فکر کن!. پدیدار شد.

اگر شما هم به دنبال بهتر دیده شدن در اینستاگرام هستید در ادامه مجموعه‌ای از نکات مفید را برای شما فراهم کرده‌ایم که توجه به آن‌ها می‌تواند میزان موفقیت‌تان را در اینستاگرام به نحو قابل توجهی افزایش دهد.

نکته اول: محتوای جذاب و با کیفیت

اولین نکته‌ای که توجه به آن از اهمیت بالایی برخوردار است تولید محتوای جذاب و با کیفیت است. محتوایی که برای انتشار در پیج خود تهیه می‌کنید باید ارزش دیده شدن را داشته باشد و مخاطب را برای تعامل با پست شما تشویق کند. کمی خلاقیت به خرج بدهید. کپشن های جذاب و استفاده مناسب از قصه گویی می‌تواند برای رسیدن به هدف، شما را یاری کند و بازدیدکننده ها را مدت زمان بیشتری در صفحه شما نگه دارد یا به واکنش مثبت به پست‌های شما هدایت کند. برعکس اگر تصویر یا ویدیویی که برای انتشار در پیج خود تهیه می‌کنید حداقل استانداردهای لازم را هم نداشته باشد به طور غیر مستقیم به مخاطبانتان می‌فهمانید که برای آن‌ها ارزش چندانی قائل نیستید.

نکته دوم: پست های منظم

پیجتان را به امان خدا رها نکنید. برای اینکه بازدیدکننده‌های بیشتری به دست بیاورید و فالوورهای فعلی‌تان را از دست ندهید لازم است به طور منظم محتوای مناسبی را در پیج‌تان منتشر کنید. فراموش نکنید اینستاگرام علاوه بر پست‌های محبوب، پست‌هایی که به تازگی ارسال شده‌اند را نیز با احتمال بیشتری به بازدیدکنندگان نمایش می‌دهد تا پست‌هایی که مربوط به یک هفته پیش هستند.

مراقب باشید از آن طرف بام سقوط نکنید! ارسال تعداد پست های بیش از اندازه نه تنها کیفیت کارتان را پایین می‌آورد بلکه ممکن است باعث آزردگی فالوورهایتان شود.

نکته سوم: پست های به موقع

همان‌طور که گفته شد یکی از فاکتورهای مهم برای بهتر دیده شدن پست‌ها زمان ارسال آن‌هاست. در بسیاری از موارد، اینستاگرام پست هایی که به تازگی منتشر شده‌اند را برای نمایش به کسانی که دنبال موضوعات مرتبط هستند به پست‌های قدیمی‌تر ترجیح می‌دهد. بنابراین انتخاب زمان مناسب برای انتشار پست اهمیت ویژه‌ای دارد. فرض کنید هم از نظر محتوا و هم از نظر زیبایی روی یک پست به شدت کار کرده‌اید اما آن را درست زمانی منتشر کرده‌اید که اغلب مخاطبان‌تان یا در حال استراحت بوده‌اند یا در محل کار مشغول انجام وظایف اداری خود بوده‌اند. به این ترتیب زمان طلایی برای بهتر دیده شدن را از دست داده‌اید!

نگران نباشید پس از مدت کوتاهی با دریافت واکنش‌های کاربران متوجه خواهید شد چه زمان‌هایی مخاطبان شما بیشتر مشغول استفاده از اپلیکیشن اینستاگرامشان بوده‌اند. شما می‌توانید برای زمان‌بندی ارسال پست‌ها به صورت خودکار از سرویس‌های شخص ثالث نیز کمک بگیرید.

زمان مناسب برای ارسال پست اینستاگرام را از دست ندهید!

نکته چهارم: استفاده مناسب از هشتگ ها

هشتگ ها یکی از مهم‌ترین المان‌هایی هستند که در صورت استفاده صحیح می‌توانند توجه افراد بیشتری را به پست‌های شما جلب کنند. سعی کنید برای پست های خودتان از هشتگ‌های پرمخاطب و مرتبطی استفاده کنید که در حوزه کسب و کار شما اهمیت بیشتری دارند. برعکس استفاده از هشتگ های نامرتبط باعث آزردگی بازدیدکنندگان شما خواهد شد.

نکته پنجم: زیبایی و جذابیت پست ها

برای پست هایی که ارسال می‌کنید زمان صرف کنید، چه از نظر محتوا و چه از نظر زیبایی. هرچه جذابیت و زیبایی پست هایتان بیشتر باشد بازدیدکننده برای باز کردن آن بیشتر تشویق می‌شود و احتمال اینکه برای آن کامنتی بنویسد، آن را لایک کند و یا اکانت شما را دنبال کند نیز افزایش پیدا خواهد کرد.

یکی از تکنیک‌های موثر در جلب توجه، استفاده از رنگ‌های غالب یکسان و استایل‌ها یا فیلترهای مشابه در پست هایتان است. بهتر است رنگ‌هایی که انتخاب می‌کنید متناسب با رنگ‌های غالب موجود در لوگو یا وبسایت شما باشند. به این ترتیب بازدیدکننده‌ها به محض مشاهده برند، لوگو یا سایت شما ناخودآگاه محتواهایی که در اینستاگرام شما دیده‌اند را نیز به خاطر خواهند آورد.

نکته ششم: پروفایل و بیوی کامل و جذاب

داشتن پروفایل کامل از جمله مهم‌ترین نکاتی است که باید در نظر بگیرید. اگر پیج شما در مورد کسب و کارتان است یا در مورد موضوع خاصی فعالیت می‌کنید باید در قسمت بیوی پیج‌تان آن را به خوبی توصیف کنید و نام مرتبطی برای آن درنظر بگیرید. در یک کلام، بازدیدکننده با مشاهده پروفایل شما باید بتواند به راحتی متوجه شود آیا محتوای پیج شما مورد علاقه او هست یا خیر؟

قرار دادن لینک وبسایت یا بیان راه‌های ارتباط با شما (از جمله شماره تماس یا نشانی ایمیل) می‌تواند علاوه بر ایجاد حس اعتماد، تعامل و برقراری ارتباط با شما را تسهیل کند. تبدیل پروفایل به حالت تجاری (Business) از طریق بخش تنظیمات می‌تواند راهکار مناسب‌تری برای این منظور باشد.

نکته هفتم: ایجاد هشتگ برای محصول یا برند

اگر صاحب کسب و کاری هستید برای خودتان یک هشتگ اختصاصی بسازید. این هشتگ می‌تواند شامل چند کلمه باشد طوری که به طور منحصربفرد مخصوص شما باشد. به این ترتیب هشتگ خود را می‌توانید روی کارت ویزیت یا حتی بیلبوردهای تبلیغاتی سطح شهر نیز منتشر کنید و افرادی که دنبال شما هستند می‌توانند با جستجوی این هشتگ نه تنها به محتواهایی که توسط شما منتشر شده دسترسی پیدا کنند بلکه محتواهایی که توسط مشتریان یا شرکای شما نیز منتشر می‌شود را به آسانی خواهند یافت.

نکته هشتم: دنبال کردن هشتگ ها و اکانت های مرتبط

برای آگاهی از محتوای با کیفیت و به روز می‌توانید هشتگ ها و اکانت هایی که در حوزه شما اهمیت دارند را دنبال کنید. اگر پست مناسبی پیدا کردید می‌توانید با کسب اجازه از ناشر اصلی، آن را در اکانت خودتان بازنشر کنید. نگران نباشید این کار در صورتی که به شکل مناسب انجام شود نه تنها به شما ضربه‌ای نخواهد زد می‌تواند مفید هم واقع شود.

نکته نهم: تشویق کاربران برای تولید محتوا

تصور نکنید تمام محتوا را باید خودتان تولید کنید! شما می‌توانید بدون هزینه یا با هزینه ناچیزی مشتریان خود را برای تولید محتوا تشویق کنید و در عین حال توجه جامعه وسیع‌تری از کاربران اینستاگرام را به خود جلب کنید. کمپین های محتوای تولید شده توسط کاربران (User-Generated Content) را می‌توانید با اختصاص دادن کوپن های تخفیفی یا جوایز متنوع برای شرکت کنندگان راه اندازی کنید.

شما می‌توانید در این کمپین‌ها از مشتریان خودتان بخواهید با محصولی که از شما خریداری کرده‌اند یا در کنار لوگوی چاپ شده شما عکسی بگیرند و آن را در پیج خودشان با هشتگی که به کمپین اختصاص داده‌اید منتشر کنند.

نمونه‌ای از یک کمپین اینستاگرامی به منظور تشویق کاربران برای انتشار فال حافظ خود با هشتگ اختصاصی

نکته دهم: از بات های اینستاگرام پرهیز کنید

به طور جدی به شما پیشنهاد می‌کنیم از بات‌ها برای افزایش فالوور، لایک کردن یا کامنت گذاشتن زیر پست‌هایتان کمک نگیرید. حتی اگر اکانت شما آن روی اینستاگرام را نبیند و مطابق برخی از گزارش‌ها مورد بی‌اعتنایی یا تنبیه اینستاگرام واقع نشود باز هم می‌تواند برند و نام شما را خدشه دار کند.

فارغ از اینکه فعالیت بات ها خلاف قوانین اینستاگرام است وجود کامنت های بی‌شماری که در آن‌ها ارتباط چندانی با پست شما دیده نمی‌شود می‌تواند غیرواقعی بودن آن‌ها را برای بازدیدکنندگان واقعی شما اثبات کند. عبارات کلی نظیر “چه پست زیبایی”، “مثل همیشه فوق العاده و دوست داشتنی” یا “با آرزوی موفقیت برای شما” برای کامنت‌هایی که توسط بات ها درج می‌شود و همچنین رشد سریع السیر و نامعقول دنبال کننده‌ها نشان می‌دهد شما در مواجهه با مخاطبین‌تان به اندازه کافی صادق نیستید و از هر روشی برای رسیدن به سود یا جلب توجه بیشتر استفاده می‌کنید. همین موضوع کافیست تا آسیب بزرگ و غیرقابل جبرانی به پیکره برند یا نام خودتان وارد کنید. بنابراین بهتر است با فراهم آوردن محتوای جذاب و مفید، تبلیغات مناسب و تلاش بیشتر به دنبال جذب مخاطبینی باشید که واقعا به پیج شما علاقمند هستند. فراموش نکنید بات ها هرگز مشتری شما نخواهند شد!

شما از چه روش‌هایی برای بهبود حضورتان در اینستاگرام استفاده می‌کنید؟ خوشحال می‌شویم نظرات ارزشمند خود را با مخاطبان تینک بیگ در بخش دیدگاه ها به اشتراک بگذارید.

نوشته 10 نکته مهم برای بهتر دیده شدن در اینستاگرام اولین بار در بزرگ فکر کن!. پدیدار شد.

پرسش‌های زیادی برای راه اندازی یک کسب و کار نوپا و تبدیل ایده به محصول وجود دارد که اگر پاسخ مناسبی برای آن‌ها نداشته باشید ممکن است در طول مسیر با مشکلات زیادی روبرو شوید. در این مطلب قصد داریم 20 نمونه از مهم‌ترین پرسش هایی را مطرح کنیم که به شما نشان می‌دهد آیا ایده تان صلاحیت لازم برای راه اندازی یک کسب و کار را دارد یا خیر؟

1 – چه مشکلی را قرار است حل کنید؟

اگر به صورت دقیق نمی‌توانید بگویید محصول یا خدمات شما قرار است چه مشکلی را حل کند احتمال موفقیت آن پایین خواهد بود.

2 – در گذشته دیگران چگونه برای حل این مشکل تلاش کرده‌اند و چرا راه حل آن‌ها موفق بوده یا با شکست روبرو شده است؟

شما می‌توانید از افرادی که پیش از شما روی این مشکل کار کرده‌اند چیزهای زیادی بیاموزید.

3 – چه فواید و مزایایی می‌توانید برای محصول یا ایده‌تان لیست کنید؟

هرچه مزایای بیشتری به فکرتان برسد احتمال موفق شدنتان بیشتر خواهد بود.

4 – آیا می‌توانید ویژگی‌های اصلی محصول یا سرویس خود را بیان کنید؟

اگر نتوانید به زبان ساده ویژگی‌های اصلی ایده خود را بیان کنید هشداری است برای اینکه باید روی ایده تان باز هم فکر کنید.

5 – آیا در حال حاضر نمونه‌ای از ایده شما وجود دارد؟

اگر همین حالا هم یک راه حل مشابه وجود دارد، ایده شما با آن چه تفاوت‌هایی دارد؟ اگر ایده‌تان هیچ مزیت یا ویژگی متمایزی ندارد بهتر است به سراغ یک ایده جدید بروید.

6 – رقبای بالقوه شما چه کسانی هستند؟

داشتن رقیب به خودی خود چیز بدی نیست، بلکه نشان می‌دهد بازاری برای ایده شما وجود دارد. با اینحال، دانستن اینکه اگر کسب و کارتان را راه بیندازید با چه چیزهایی روبرو خواهید شد حائز اهمیت است؛ در یک بازار اشباع شده و یا بازاری که مشتریانش وابستگی خاصی به یک برند غالب دارند ممکن است شانس زیادی برای موفقیت نداشته باشید.

7 – محصول یا خدمات من چه ویژگی های خاصی دارد که دیگران برای کپی کردن آن نیازمند زمان زیادی هستند؟

قبل از اینکه قدم در راه بگذارید، باید در مورد اینکه چه چیزهایی شما را از رقبا متمایز می‌کند صریح باشید.

8 – آیا تحلیل SWOT را پشت سر گذاشته‌اید؟

این تحلیل به شما کمک می‌کند نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت ها و تهدیدهای پیش روی ایده تان را درک کرده و احتمال موفقیت خود را افزایش دهید.

9 – آیا به منابع موردنیازتان برای راه اندازی کسب و کار دسترسی دارید؟

با وجود اینکه الزاما برای راه اندازی یک کسب و کار نباید ثروت زیادی در اختیار داشته باشید اما به هرحال بسته به ایده تان به ترکیبی از سرمایه و زمان نیاز دارید. اگر به هیچ وجه نمی‌توانید نیازهای خود را تأمین کنید بهتر است تا مهیا شدن شرایط، راه اندازی کسب و کار را به تعویق بیندازید.

10 – آیا یک مربی یا مشاور مناسب دارید که بتوانید با او ارتباط برقرار کنید؟

مطمئنا خودتان هم می‌توانید به تنهایی پیش بروید اما وقتی یک کسب و کار جدید راه می‌اندازید گرفتن مشاوره و راهنمایی از افراد دیگری که در فضای کسب و کاری مشابه با شما فعالیت کرده‌اند می‌تواند از هزینه های مازاد و اشتباهات شما جلوگیری کند.

11 – آیا می‌توانید فردی را نام ببرید که از محصول یا خدمات شما فایده خواهد برد؟

اینجا ابتدای مطالعه پیرامون بازار است – چه کسی را می‌شناسید که از ایده‌تان استفاده خواهد کرد؟ جامعه شناسی عمومی کافی نیست، باید روی شخصیت خریداران نهایی خود تمرکز کنید.

12 – اندازه و ابعاد بازار محصول شما به چه میزان است؟

اگر اندازه بازارتان را نمی‌دانید راهی طولانی برای تحقیق در مورد آن پیش رویتان قرار دارد. اینکه بدانید چه تعداد افراد به محصول شما نیاز دارند به شما کمک خواهد کرد تشخیص دهید آیا ایده‌تان دوام خواهد آورد یا خیر؟

13 – آیا با مشتریان واقعی خودتان برای دریافت بازخورد از آن‌ها ارتباط برقرار کرده‌اید؟

گرفتن بازخورد قبل از اینکه روی محصولتان سرمایه گذاری کنید می‌تواند مانع از ارائه محصول یا خدماتی شود که در واقعیت هیچ کس به آن نیازی ندارد.

14 – آیا می‌توانید یک صفحه فرود (Landing Page) بسازید و مردم علاقمند را برای کسب اطلاعات بیشتر به عضویت  تشویق نمایید؟

این یک روش ساده و ارزان قیمت برای سنجش میزان علاقمندی افراد به یک محصول یا سرویس است. اگر تعداد زیادی از افراد به آن علاقمند باشند نشانه خوبیست برای اینکه در مسیر درستی قدم گذاشته‌اید.

15 – چقدر برای ساخت یک محصول حداقلی برای تست بازار به زمان نیاز دارید؟

یکی از اشتباهاتی که اغلب کارآفرین ها مرتکب می‌شوند اینست که تصور می‌کنند باید از همان ابتدا با محصول کامل شده کارشان را شروع کنند. شما می‌توانید با یک نمونه کوچک، میزان علاقمندی مردم به محصولتان را بسنجید.

16 – آیا می‌توانید مشتریان را برای پیش خرید محصول تان بر اساس طرح یا مدلی از محصول نهایی تشویق کنید؟

پیش خرید می‌تواند نشانه قابل اطمینانی از علاقمندی مشتریان باشد. اینکه فردی صرفا بگوید به محصولتان علاقمند است مایه امیدواری است ولی اینکه با چشم خودتان ببینید برای پیش خرید محصولتان پول پرداخت می‌کند نشانه‌ای به مراتب قوی‌تر برای موفقیت شما خواهد بود.

17 – آیا می‌توانید خودتان محصول نهایی را بسازید و یا شریکی دارید که قرار است این کار را انجام دهد؟

قبل از اینکه کسب و کارتان را راه بیندازید لازم است بدانید چه فرد یا افرادی قرار است اولین مجموعه از محصولات شما را تولید کنند و آیا آن‌ها قادرند این کار را با بودجه‌ای که شما به آن اختصاص داده‌اید انجام دهند یا خیر؟

18 – آیا توزیع کننده یا شریکی دارید که بتواند به شما در گسترش کسب و کارتان کمک کنند؟

وقتی مشتریانی دارید که برای محصول شما هزینه می‌کنند متناسب با تقاضا باید از توزیع کننده‌ها کمک بگیرید.

19 – چقدر باید هزینه کنید؟ با توجه به اینکه هم احتمال شکست خوردنتان وجود دارد و هم احتمال رسیدن به سوددهی.

برخی ایده‌ها نیازمند سرمایه گذاری اولیه زیادی هستند و برخی دیگر خیر. اگر ایده شما در دسته اول قرار می‌گیرد باید برای مسائل مالی و نیازهای روزانه خودتان برنامه‌ای تدارک ببینید.

بیشتر مطالعه کنید: روش های جذب سرمایه برای استارتاپ

20 – سرمایه گذاران روی ایده شما چگونه می‌توانند سود به دست بیاورند؟

اگر می‌خواهید دیگران پا به پای شما به رشد کسب و کارتان کمک کنند باید روی این موضوع فکر کنید که چطور می‌توانند از این همراهی سود ببرند.

با پاسخ دادن به این پرسش ها می‌توانید بهتر در مورد قابل اطمینان بودن ایده تان تصمیم بگیرید. اگر پاسخ‌های مناسبی برای آن‌ها دارید کارتان را ادامه دهید. در غیراینصورت بهتر است باز هم فکر کنید؛ ممکن است ایده بعدی شما همان چیزی باشد که دنیا را تغییر خواهد داد.

در پایان پیشنهاد می‌کنیم نگاهی هم به پست ما پیرامون نکاتی در مورد ارزیابی ایده ها پیش از راه اندازی کسب و کار بیندازید. اگر برای ارزیابی ایده هایتان پرسش های بهتری به ذهنتان می‌رسد آن را در بخش دیدگاه‌ها با ما به اشتراک بگذارید.

برگرفته از Entrepreneur.com

نوشته 20 سوالی که می‌توانید برای ارزیابی یک ایده استارتاپی از خودتان بپرسید اولین بار در بزرگ فکر کن!. پدیدار شد.

در صورتی که می‌خواهید ایده‌های شما به سرنوشت مشابهی دچار نشوند بهتر است قبل از هرکاری مطمئن شوید ایده شما ویژگی های یک ایده مناسب را داراست. پیشنهاد می‌کنیم اگر هنوز پست “یک ایده استارتاپی مناسب چه ویژگی هایی دارد؟” را نخوانده‌اید نگاهی دقیق به آن بیندازید. در عین حال باید بدانید همین که از نظر منطقی یا در تصورات شخصیتان ایده‌ای مناسب با بازاری پرمشتری دارید دلیل کافی برای قدم گذاشتن در مسیر راه اندازی یک کسب و کار تازه و موفقیت آن نخواهد بود. شما باید مسیری را طی کنید که تا حدی به شما ثابت کند کسب و کار آینده‌تان موفق خواهد بود یا شکست خواهد خورد.

نانسی ا. شنکر (Nancy A. Shenker) رئیس شرکت خدمات بازاریابی آن‌سوئیچ (ONswitch)، می‌گوید: “کارآفرین ها غالبا آنقدر در مورد ایده هایشان احساساتی می‌شوند که واقعیت ها را فراموش می‌کنند”. بنابراین اگر می‌خواهید با واقعیت‌های استارتاپ و کسب و کار آینده تان روبرو شوید بهتر است اهمیت ارزیابی ایده و مطالعه و تحقیق در مورد بازار را فراموش نکنید.

گفتگو و تهیه پرسشنامه برای ارزیابی ایده

ارزیابی ایده و بازار، فرایندی است که باید طی آن مشخص کنید آیا محصول شما در بازار هدف از جذابیت کافی برخوردار خواهد بود یا خیر؟ یکی از رایج‌ترین راه های رسیدن به پاسخ این سوال کمک گرفتن از پرسشنامه ها و گفتگوی مستقیم با مشتریان آینده تان در بازار هدف می‌باشد. شما باید بهترین پرسش هایی که می‌خواهید پاسخشان را بدانید در پرسشنامه خود ذکر کنید و با کمک اطلاعاتی که از تحلیل پاسخ‌ها به دست می‌آورید از میزان کاربردی بودن و پتانسیل محصول یا خدمات تان در بازار، تخمین قابل قبولی کسب کنید. برای مثال اگر قرار است یک دستبند تناسب اندام طراحی کنید می‌توانید به سراغ افرادی بروید که هنگام صبح برای ورزش کردن به پارک‌های شهر مراجعه می‌کنند و محترمانه از آن‌ها بخواهید دقایقی را به گفتگو و پاسخ به سوالات شما اختصاص دهند.

اگر محصولتان فیزیکی است می‌توانید پیش نمونه‌ای از آن را هنگام گفتگو با مخاطبین به آن‌ها نمایش دهید و بازخورد آن‌ها را دریافت کنید؛ اگر هم محصولتان قابل لمس نیست می‌توانید پیش نمایشی از ظاهر سایت یا اپلیکیشنتان را به آن‌ها نشان دهید. تصور کنید دستبند تناسب اندام شما از نظر عملکرد عالی باشد اما ظاهر آن به قدری مردانه و زمخت باشد که بانوان برای استفاده از آن تمایلی نداشته باشند؛ به این ترتیب احتمالا بخش بزرگی از بازار هدفتان را از دست خواهید داد.

استفاده از پرسشنامه های آنلاین هم گزینه خوبی است ولی به یاد داشته باشید هیچ چیز به اندازه یک ارتباط مستقیم با مخاطبان کسب و کارتان نمی‌تواند به شما برای دریافت بازخورد مناسب کمک کند.

وجوه مختلف ایده و بازار را بررسی کنید

شما باید هنگام ارزیابی ایده تان، قدرتمندی صنعت مرتبط با آن را نیز بررسی کنید؛ به علاوه سعی کنید در طول این مرحله ضعف های محصولتان را شناسایی کنید، فرصت ها و حتی تهدیدهای پیش‌رو (نظیر تأثیر اقتصاد و تحریم ها) برای کسب و کارتان را بسنجید. به این ترتیب می‌توانید معایب محصول و همچنین مشکلاتی که احتمالا در آینده سر راهتان قرار خواهد گرفت را بهتر بشناسید و در عین حال قادر خواهید بود برای حل کردن یا روبرو شدن با آن‌ها تدابیر مناسبی بیاندیشید.

اهمیت اندازه بازار را فراموش نکنید

از خودتان بپرسید آیا بازار محصول شما به اندازه کافی بزرگ هست؟ تصور کنید کسب و کارتان قرار است بهترین محصول را در نوع خودش ارائه کند اما این محصول تنها صد نفر مخاطب داشته باشد! در چنین بازاری در خوشبینانه‌ترین حالت، شما تنها صد نفر مشتری خواهید داشت. به نظر شما آیا چنین بازاری ارزش بیشتری دارد یا بازاری که میلیون‌ها نفر مخاطب دارد و شما می‌توانید دومین یا سومین رتبه را در میان تولیدکنندگان آن حوزه به دست آورید؟

رقیب شود سبب خیر!

هرچند داشتن رقیب موفق نمی‌تواند دلیلی برای موفقیت یا شکست کسب و کار شما به حساب بیاید اما از تجربه عمومی و عملکرد رقبایتان می‌توانید برای بهبود یا ارزیابی ایده تان الهام بگیرید. رقبای مرتبط با ایده ای که دارید را به دقت زیر نظر بگیرید. فراموش نکنید اگر قدم در بازاری می‌گذارید که قبل از شما توسط دیگران اشباع شده است و در عین حال محصول شما هیچ گونه برتری در مقایسه با محصول و خدمات آن‌ها ندارد امید داشتن به موفقیت آن کاری تقریبا بیهوده است. به وبسایت رقبا سری بزنید و خود را به جای مشتری آن‌ها بگذارید. با مشتریان آن‌ها در مورد مشکلات و معایب محصولی که تهیه کرده‌اند گفتگو کنید. از آن‌ها بپرسید از چه چیزی در محصول بدشان می‌آید یا اینکه چه تغییراتی می‌تواند برای آن‌ها جذاب‌تر باشد و باعث کاربردی‌تر شدن محصول شود. به این ترتیب می‌توانید محصول خودتان را طوری طراحی کنید که مزیت رقابتی داشته باشد. در نهایت برای یک بار هم که شده با خودتان صادق باشید! اگر خودتان جای مشتری باشید از محصول تان استفاده خواهید کرد؟ اگر مشکل یا عیب مهمی در آن می‌بینید نباید انتظار زیادی از مشتری‌ها داشته باشید.

حتی بررسی سرگذشت افرادی که قبل از شما این مسیر را طی کرده‌اند و شکست خورده‌اند نیز می‌تواند به شما کمک کند. در اینترنت می‌توانید استارتاپ های بی‌شماری را پیدا کنید که به دلایل مختلف از میان رفته‌اند. مطالعه این سرگذشت ها نه تنها شما را با ایده های بیشتری آشنا می‌کند بلکه به شما کمک می‌کند اشتباهات آن‌ها را مرتکب نشوید و با ایده ای سنجیده‌تر پا به میدان رقابت بگذارید.

نتیجه گیری

اگر پس از پایان ارزیابی ایده، تحلیل و مطالعه بازار به این نتیجه رسیدید که هنوز ایده تان ضعف هایی دارد از خودتان بپرسید آیا می‌توانید این ضعف‌ها را از بین ببرید و ایده تان را بهبود ببخشید؟ در صورتی که پاسختان به این پرسش منفی است و تصور می‌کنید اهمیت این ضعف ها به حدی زیاد است که به شکل جدی موفقیت شما را تهدید می‌کند یا ایده تان از بازار مناسبی برخوردار نخواهد بود بهتر است به سراغ ایده دیگری بروید.

فراموش نکنید صرف ساعت‌ها از وقت ارزشمندتان برای مطالعه پیرامون بازار و ارزیابی ایده نه تنها می‌تواند تا حد زیادی مانع از شروع کسب و کاری شود که به شکست منتهی خواهد شد بلکه در صورت امید به موفقیت نیز ایده شما را پخته‌تر خواهد کرد. در عین حال نباید زمان را تلف کنید چرا که زمان برای یک کارآفرین صاحب ایده از طلا هم ارزشمندتر است. هیچ چیز بعید نیست؛ ممکن است رقبا پیش از آنکه به خود بجنبید معایبشان را برطرف کنند یا حتی آنچه در ذهن شما بوده است را عملیاتی کنند.

بیشتر بخوانید: ۲۰ سوالی که می‌توانید برای ارزیابی یک ایده استارتاپی از خودتان بپرسید

در نظر داشته باشید میزان موفقیتی که در طی این مرحله برای شما اثبات می‌شود و شناخت مثبتی که از بازار به دست می‌آورید می‌تواند هنگام جذب سرمایه برای متقاعد کردن سرمایه گذاران نیز مفید واقع شود.

بیشتر بخوانید: روش های جذب سرمایه برای استارتاپ

در انتها خوشحال می‌شویم نظرات و تجربه های خود را در مورد ارزیابی ایده هایتان با ما در بخش دیدگاه ها در میان بگذارید…

منابع برای مطالعه بیشتر:

Entrepreneur.com

نوشته نکاتی در مورد ارزیابی ایده ها پیش از راه اندازی کسب و کار اولین بار در بزرگ فکر کن!. پدیدار شد.

اگر به فکر راه انداختن یک استارتاپ افتاده‌اید احتمالا این سوال و سوالات مشابه، اولین و اساسی‌ترین سوالاتی هستند که از خودتان می‌پرسید. دانستن اینکه یک ایده استارتاپی مناسب باید دارای چه ویژگی‌هایی باشد که احتمال موفقیت شما را افزایش دهد بسیار مهم است.

در این مطلب قصد داریم شما را با مهم‌ترین مشخصه های یک ایده استارتاپی مناسب آشنا کنیم. اگر شما هم به دنبال چنین ایده ای هستید پیشنهاد می‌کنیم این مطلب را از دست ندهید.

نکته اول: به دنبال مشکلات ارزشمند بگردید!

برای اینکه بدانید یک ایده مناسب چه ویژگی‌هایی دارد کافیست به ایده هایی که پشت کسب و کارهای موفق در سراسر جهان بوده است نگاهی بیندازیم. اغلب کسب و کارهایی که امروز حرفی برای گفتن دارند به نوعی برای حل مشکلی و یا پاسخ دادن به نیازی در بازار شکل گرفته‌اند. فروشگاه های آنلاین و گسترده‌ای مثل آمازون (و نمونه‌های ایرانی آن نظیر دیجیکالا)، سرویس‌های درخواست تاکسی و اشتراک حمل و نقل نظیر اوبر، سرویس‌های اشتراک فایل و همگام‌سازی اطلاعات مانند دراپ باکس و حتی پیام رسان‌ها و شبکه‌های اجتماعی غول پیکری نظیر فیس بوک و اینستاگرام همگی نمونه‌های بارزی هستند که برای پاسخگویی به یک مشکل یا رفع یک نیاز شکل گرفته‌اند.

واقعیت اینست که استارتاپ شما برای اینکه موفق شود باید مشتری داشته باشد. ایده شما هرچقدر هم که بکر و تازه باشد اگر مشتری نداشته باشید طولی نخواهد کشید که با شکست روبرو می‌شوید. تجربه ثابت کرده است بهترین راه برای اینکه مطمئن شوید کسب و کار آینده شما مشتری خواهد داشت اینست که در آن مشکلی فراگیر را از مردم حل کنید.

خودتان را جای مشتریان آینده کسب و کارتان بگذارید. چرا باید از محصول یا خدمات شما استفاده کنند؟ آیا ایده شما مشکلی را از آن‌ها برطرف می‌کند؟ آیا زندگیشان را ساده‌تر می‌کند؟ آیا یکی از نیازهای مهم آن‌ها را برطرف می‌کند؛ نیازهایی که اگر کسب و کار شما وجود نداشته باشد برآورده کردن آن‌ها دشوارتر یا حتی غیرممکن خواهد بود؟

مشکلات و نیازهای بشر هیچ وقت تمام شدنی نیستند کافیست نگاه دیگری به آن‌ها داشته باشید. در طول روز هرجایی که به یک مشکل، چه ساده و چه دشوار برخورد کردید روی یک برگه کاغذ آن را یادداشت کنید. از خودتان بپرسید این مشکل تا چه میزان برایتان دشواری ایجاد می‌کند؟ اگر راهکاری برای این مشکل وجود داشته باشد آیا حاضرید از آن استفاده کنید و برای حل یا بهبود وضعیت آن هزینه‌ای بپردازید؟ آیا تصور می‌کنید می‌توانید برای آن راهکاری پیدا کنید؟

هرچه مشکلی که قرار است شما آن را با ایده تان حل کنید دشوارتر یا حیاتی‌تر باشد به همان میزان هم احتمال موفقیت‌تان بیشتر خواهد بود. شاید مشکلاتی که برای خودتان لیست کرده‌اید در ابتدا به نظر خنده‌دار بیایند یا حداقل برای ساختن یک ایده مناسب استارتاپی خیلی جالب نباشند اما به هرحال تغییر نگاهی که با این روش به دست خواهید آورد کاملا ارزشمند است و می‌تواند در نهایت به شما در پیدا کردن یک ایده کاربردی کمک کند.

نکته دوم: ایده شما نباید پرهزینه باشد

احتمالا به عنوان یک کارآفرین تازه کار، نمی‌توانید بودجه زیادی برای شروع کارتان اختصاص بدهید. بهتر است تمام زندگی خود را روی ایده‌ای نگذارید که احتمال شکست آن وجود دارد. در صورتی که ایده شما به حدی پخته باشد که بتواند دیگران را برای سرمایه گذاری روی آن قانع کند باز هم مهم است که نیاز به منابع مالی بیش از حد نداشته باشد.

حتی اگر توانستید منابع مالی لازم برای ایده ای پرهزینه را فراهم کنید طبیعتا این هزینه گزاف روی قیمت محصول یا خدماتی که قرار است مشتری از شما دریافت کند نیز تأثیر می‌گذارد و اگر این هزینه با ارزش محصول تناسبی نداشته باشد کسی بابت آن پولی پرداخت نخواهد کرد.

نکته سوم: زمان را فراموش نکنید

ایده شما باید در زمانی معقول نتیجه بدهد. اگر ایده تان به حدی پیچیده باشد که مدت زمان زیادی برای ارزیابی آن نیاز داشته باشید این احتمال وجود دارد که هیچ وقت به نتیجه نرسید. به علاوه فراموش نکنید اغلب کسب و کارهای نوپا شکست می‌خورند و اگر قرار باشد چندین سال از عمر خود را روی ایده ای صرف کنید که ممکن است در نهایت به شکست بیانجامد به هیچ وجه آغاز کردن آن منطقی نیست.

نکته چهارم: به دنبال بازار ماندگار و رو به رشد باشید

اینکه ایده استارتاپی شما در حال حاضر، بازار خوبی داشته باشد کافی نیست. اگر قرار باشد ایده شما وابسته به زمان کنونی باشد و چند سال دیگر هیچ نیازی به خدمات یا محصول شما وجود نداشته باشد بهتر است همین امروز آن را کنار بگذارید. برعکس، اگر بازار کسب و کار شما آینده‌ای روشن و در حال رشد داشته باشد می‌توانید به موفقیت آن امید بیشتری داشته باشید.

نکته پنجم: سعی کنید راه حل های تخصصی داشته باشید

توجه داشته باشید اگر ایده شما نیاز به تخصص ویژه‌ای داشته باشد یا از منابعی استفاده کند که فراهم آوردن آن کار ساده‌ای نیست طبیعتا ایده تان کمتر کپی می‌شود و به این ترتیب رقبای کمتری خواهید داشت.

نکته ششم: سوددهی و مقیاس پذیری کسب و کارتان را پیش بینی کنید

اگر ایده شما مخاطب داشته باشد ولی فاقد سود مناسبی باشد یا سوددهی آن وابسته به صرف هزینه‌های بالا باشد عملا به موفقیتی که لازم است دست نیافته‌اید یا به زودی شکست خواهید خورد. بنابراین سعی کنید ایده‌ای را برای راه اندازی استارتاپتان انتخاب کنید که مقیاس پذیری (Scalability) آن را تضمین کند؛ به این معنا که کسب و کارتان در مقایسه با منابع و هزینه‌هایی که صرف آن می‌کنید باید رشدی نمایی داشته باشد.

آنچه گفته شد صرفا بخشی از ویژگی‌هایی هستند که در موفقیت یک ایده استارتاپی اثرگذار است. فراموش نکنید صرف داشتن یک ایده مناسب، هرچند ارزشمند است اما نمی‌تواند موفقیت شما را به طور صد در صد تضمین کند؛ حتی اگر ایده ای مشابه با آن در گذشته امتحان خود را پس داده باشد!

تیم تینک بیگ منتظر شنیدن نظرات و تجربیات شما در مورد ایده‌های استارتاپی است.

نوشته یک ایده استارتاپی مناسب چه ویژگی هایی دارد؟ اولین بار در بزرگ فکر کن!. پدیدار شد.

دانستن اینکه ایجاد یک کسب و کار توسط خودتان چه مزیت‌هایی می‌تواند داشته باشد و چرا باید به فکر راه اندازی کسب و کار خودتان باشید مطمئنا روی اراده شما برای آغاز کردن راه، تأثیر زیادی خواهد گذاشت و می‌تواند یکی از فاکتورهای مهم و موثر در موفقیت شما باشد. در مطلبی که پیش روی شماست 7 مورد از مهم‌ترین دلایلی که باید در این راه قدم بگذارید گردآوری شده است. پس با مجله تینک بیگ همراه ما باشید.

دلیل اول: لذت بردن از کسب و کاری که خودتان صاحب آن هستید

حس اعتماد به نفسی که در اثر موفقیت کسب و کاری که راه انداخته‌اید به شما القا خواهد شد می‌تواند مهم‌ترین فاکتوری باشد که شما را به آغاز کار تشویق کند. ایجاد یک استارتاپ یا هر نوع کسب و کار شخصی دیگری که خودتان مهره اصلی آن هستید و احتمالا قرار است مشکلی از جامعه را حل کند، پاسخ مناسبی برای نیاز مردم فراهم کند یا وضعیت اقتصاد کشور را بهبود ببخشد برای هر فردی سرشار از لذت و احساس رضایت خواهد بود.

دلیل دوم: کار روی علاقمندی هایتان

شاید از جمله آن افرادی باشید که شغل کنونی‌تان هیچ ارتباطی با علاقه یا حتی تحصیلاتتان ندارد. ایجاد یک کسب و کار تازه توسط خودتان می‌تواند کاملا همراستا با علاقمندی ها و استعدادهای شما باشد و این موضوع بدون شک می‌تواند در موفقیت کسب و کار شما نیز مفید واقع شود.

دلیل سوم: انعطاف پذیری

فرض کنید مالک استارتاپی هستید که از طریق یک وبسایت، خدمتی را به مشتریان خود ارائه می‌کند. طبیعتا نسبت به ساعات یا محیط کاری افراد شاغل در یک اداره دولتی یا خصوصی، اوقات کاری شما و مکانی که برای کارتان اختصاص می‌دهید انعطاف پذیری بیشتری خواهد داشت؛ حتی می‌توانید با کمک یک رایانه همراه یا گوشی هوشمند به درخواست‌های مشتریان خود هنگامی که همراه با خانواده‌تان به تفریح در طبیعت رفته‌اید نیز پاسخ بدهید.

دلیل چهارم: کسب تجربه

تجربه‌ای که از دست و پنجه نرم کردن با مشکلات راه اندازی یک استارتاپ به دست خواهید آورد حتی اگر در کارتان شکست بخورید ارزش بسیار زیادی برایتان به همراه خواهد داشت. شما می‌توانید از این تجربه و مهارت‌هایی که در طول مسیر به دست آورده‌اید برای بالا بردن احتمال موفقیت خود در کسب و کار بعدی و حتی زندگی‌تان استفاده کنید.

دلیل پنجم: تکراری نشدن کسب و کار

برخلاف یک کارمند ساده، شما به عنوان یک کارآفرین هر روز با مشکلات و موانع جدیدی برای کسب و کار خودتان روبرو می‌شوید. این باعث می‌شود کسب و کارتان به یک موضوع تکراری تبدیل نشود. اگر کار روزانه شما برایتان عادت شود به معنای درجا زدن و عدم پیشرفت شما خواهد بود. پس به مشکلات هم نگاه مثبتی داشته باشید.

دلیل ششم: کسی برای شما تعیین تکلیف نمی‌کند

شما رئیسی بالای سرتان نخواهید داشت بلکه این خودتان هستید که وظیفه خود را مشخص می‌کنید، کارمندانتان را انتخاب می‌کنید و در صورت رضایت از آن‌ها، موقعیت و حقوقشان را افزایش خواهید داد. به علاوه، دیگر لازم نیست نگران اخراج شدن از کارتان باشید. البته این بدان معنا نیست که هرکاری دلتان بخواهد می‌توانید انجام دهید؛ برعکس اگر با مشتری یا کارمندان خود رابطه مناسبی نداشته باشید به سرعت شکست خواهید خورد.

دلیل هفتم: کسب درآمد بیشتر و مشهور شدن

مطالعه سرگذشت استارتاپ ها و شرکت های توسعه یافته ای که روزی حتی سرمایه لازم برای تحقق ایده خودشان را هم نداشته‌اند و امروز درآمد یک روزشان از درآمد تمام عمر ما بالاتر است می‌تواند بهترین مشوق برای شما به حساب بیاید. با خودتان تصور کنید چرا شما خالق کسب و کارهایی نباشید که نامشان هر از چند گاهی در رسانه‌های عمومی منتشر می‌شود. این موضوع هرقدر رویایی هم که باشد اما می‌تواند اشتیاق شما را برای قدم گذاشتن در مسیر راه اندازی کسب و کار مخصوص خودتان دو چندان نماید.

شما هم دلیلی برای راه اندازی یک کسب و کار تازه و تبدیل شدن به یک کارآفرین دارید؟ در بخش نظرات منتظر شنیدن آن‌ها هستیم.

نوشته 7 دلیل برای اینکه باید کسب و کار خودتان را راه بیندازید اولین بار در بزرگ فکر کن!. پدیدار شد.